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健身职业正在加快洗牌、加快分解。

7月底，乐刻运动举行“百城万店”战略发布会，现场宣告未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。同日，乐刻发布两大子品牌瑜伽品牌馆“YOGAPOD小瑜荚”和健身子品牌“闪电熊猫”。现在上述品牌矩阵均敞开加盟。

万店是什么概念？

在我国消费商场，万店首要会集在餐饮范畴，典型的如蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖等，还有如益丰药房、老百姓大药房等一些连锁药店规划也能做到过万。这些基本上是与民生需求休戚相关。可是现在国内的连锁健身房尚没有到达万店规划的，乃至连千店都是一大门槛。

材料显现，乐刻2015年创立于杭州，主打用互联网方法为顾客供给健身服务的概念。首要产品包含线上的乐刻App和线下的乐刻健身、LOVEFITT健身空间、FEELINGME私教馆等。

7月早些时分，同一赛道的Keep在港交所上市，这个国内互联网健身赛道的头部企业上市首日高开4.77%，市值达159亿港元。

而从整个职业来看，一边是以乐刻、Keep等玩家为首的互联网健身企业蓬勃开展，跑马圈地，另一边传统线下健身房缩短却成为这几年的关键词。

本年1月，中健健身“暴雷”，创始人失联；6月，一兆韦德在其官方微信群众渠道宣告浙商财团对其重组。本年上半年连锁瑜伽馆品牌梵音瑜伽、梵羽瑜伽、Mysoul也被曝光呈现闭店、退卡困难等问题。

一位业内人士泄漏，健身的商场需求正在添加，可是许多健身房倒下的原因除了本钱太高外，还与整个健身人群的特性有关。

一般来说，顾客会因为一些原因激动购买健身房年卡、半年卡等套餐，可是一般在坚持到两个月左右的时分，会发生健身厌倦、乃至打退堂鼓的状况。而真实构成健身习气，至少需求坚持固定频率健身一年左右，也只需到这步才有时机把顾客变成安稳的用户。

“正是因为健身人群的这个特性，大部分健身房的顾客存在着极大的流动性。企业不得不一向发掘新用户，但这些新用户能沉积下来的又很少，在重复地‘拉抽屉’过程中，企业的租金本钱、宣扬本钱、人员本钱却一向在进步，最终导致传统线下健身房的运营困难。”上述人士以为。

职业数据显现，在干流城市中，2022年健身沙龙均匀增加率为3%，关闭率却高达13.30%；健身工作室的均匀增加率为3.52%，关闭率为16.01%。

线上线下冰火两重天的背面，是国内的健身职业正进入洗牌阶段的实际，未来不仅是对企业的专业度以及服务水平的检测，更是对企业耐力的检测，抢占更多商场份额成为现阶段企业追逐方针。与此同时，一些主打差异化的健身房悄然鼓起，也在推进健身职业格式演进。

01 线上健身，风口正劲

每周一、四的晚上8点，阿贵都会雷打不动的来到公司邻近的乐刻健身房“撸铁”。

据他调查，9点前后这家健身房的跑步机没有一台在歇息。而在更衣室里，还挤满了那些刚换下衬衫西装、放下电脑包的白领，他们正整装预备敞开“暴汗”旅程。

阿贵自己挑选的是乐刻月卡服务，接连包月的费用只需190元左右，然后只需到乐刻旗下的健身房验证即可，期间能够不限次数参加团课。但因为晚上的课程比较抢手，偶然也需求靠命运才干抢到。并且他还能够在每次90分钟的团课完毕后再加练1小时左右的器械，他说“等于花了相同的钱却练了两样”。

明显，像阿贵这样“贪便宜”挑选互联网健身产品的人不在少数。比较于传统健身房多只供给年卡和半年卡而言，互联网健身能够供给次卡、周卡、月卡、季卡等多种选项，一方面给了年轻人能够懊悔的“退路”，另一方面也缓解了囊中羞涩的为难，究竟关于打工人来说动辄近万元的年卡实在太贵了。

早前，网上有一个很有意思的问题——月薪多少才干健身安闲？小红书网友给出的答案是至少2万元。

这一答案也得到了数据层面的验证，依据精练GymSquare发布的《2022我国健身职业陈述》，月薪超越2万的健身房用户，年健身消费超越10000元的占比大起伏进步（从24.3%到46.6%）。1万元，挨近一家高端健身房的年会籍费用，也大约是一线城市2-3个月的私教健身服务。能够被了解为“健身安闲”的门槛，也意味着有满意经济才能挑选多品种的健身内容。

从大环境来看，我国体育工业处于快速开展期和上升期。党的十八大以来，我国体育事业蓬勃开展，2014年全民健身上升为国家战略，2019年国务院办公厅印发《体育强国建造大纲》，提出五大战使命。估计到2035年，体育工业成为国民经济支柱性工业，我国体育工业总量占GDP的比重将到达4%左右。

另一方面，跟着居民可支配收入的进步、审美观念的改变和形体健康认识的增强，居民更乐意将资金和时刻投入体重和健康办理，也驱动了健身职业开展。

图源：中航证券

现阶段，我国健身商场首要分为两种形状，即线上健身和线下健身。

这儿所说的线上健身商场，首要包含健身运用、视频运用、直播运用、健身博主及运动产品品牌等，检测的是优质专业的健身内容，以及线上线下的无缝集成。依据灼识数据，以2021年的均匀月活泼用户及均匀月度订阅会员数计算，keep在我国线上健身渠道中*，均匀月活泼用户与订阅会员数均为竞赛对手的两倍以上。

健身人群及线上健身人群浸透率方面，2021年我国线上健身人群浸透率为45.5%，而美国为67.9%，线上仍具有较大时机。

并且健身线上化也是大势所趋，2020年我国体育工业峰会的数据显现，我国健身人群中超越75%的人正在运用在线健身App，这其间在家跟从视频运动和打卡的份额算计占到了九成以上。

而传统线下健身房相对涣散，2021年职业CR2仅占5%，区域性特征较强，当地品牌在用户品牌认知、扩张本钱等方面壁垒较高。

从B端来看，线下健身服务首要以传统健身房、新式健身房和笔直健身工作室为主，归于重财物投入，运营本钱昂扬，准入门槛较高，变现形式首要以卖会员卡和部分运动周边产品为主，服务半径较小。

在C端用户看来，线下健身相对愈加约束健身的时刻和空间，线上健身具有更高的性价比、更灵敏的健身场景和更丰厚的健身内容，愈加契合都市集体的快节奏日子。

图源：中泰证券

从增速来看，线下健身会员增速远低于线上健身月活泼用户增速。依据灼识数据，线上健身会员及健身内容的年均匀月活泼用户数，从2016年的约140万添加到2021年的1.38亿，估计到2026年将到达2.38亿，2021年-2026年的复合年增加率为11.6%；而线下健身房会员总数，估计将从2021年的4100万添加到2026年的4700万，复合年长率仅为2.6%，远低于线上健身会员的增速。

不过整个健身职业线上和线下正在深度交融。典型的便是keep，除了Keepland自营门店外，keep还合作了多个闻名线下健身品牌，如奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、兵马健身等。乐刻也在逐渐拓宽线下事务，“万店”的野心便是从线上到线下的*证明。

02 健身需求多元化

健身商场的火爆，背面是健身需求的添加。

当下，中青年集体健身训练的意图不再局限于“练肌肉”。

首要，关于健康的追逐助推了健身热潮。肥壮现已成了全球担负并引发危机，数据显现我国有约1/3的人肥壮或超重。2021年，我国肥壮患病人数为2.3亿人，2025年我国超重及肥壮人数突2.65亿人。减重减脂的需求成为许多人参加健身的原始动力。

图源：中航证券

其次，都市日子节奏快，身体和心理健康问题日益严重。在快节奏日子下，心情问题、工作压力和亚健康状况成为居民日常日子工作中的首要痛点，由此带来的健康应战催生出全民健身需求。

再加上网络上健身类KOL的影响力日益增加，也协助健身更快成为年轻人的选项。依据克劳锐数据，许多健身博主呈现，健身用户能够更快速直接的取得健身常识，乃至凭借身边顺手可得的用品，完结居家健身的意图。

据抖音运动健身陈述显现，截止2021年12月7日，粉丝过万的运动健身创作者超6万名，抖音运动健身视频数量同比增加134%，运动健身创作者同比增加39%，健身类主播涨粉同比添加208%，健身主播直播收入同比添加141%。

一份调查结果显现，进步身体素质是79.4%的90后、81.4%的80后、81.8%的70后三类人群健身训练意图的首要挑选，此外还有减脂瘦身、减轻压力和调理心情、防病治病等。在此前提下，90后和80后还倾向于健美、消遣文娱和进步运动技能等需求，70后则愈加重视满意其消遣文娱的需求。

最终，健身的便利性也是许多人的火急需求，所以在街边绿洲、公园广场上的智能健身房就成了刚需。

日前，体育总局办公厅等部分联合印发《全民健身场地设备进步举动工作方案（2023-2025年）》。告诉指出，要推进才智化健身设备建造，推进全国2000个以上的县级行政区域，到2025年末前，配建质量安全有保证、具有实时运动健身辅导等功用的智能室外健身器件。推进3000个左右的公共体育场馆，在2025年末前完结数字化晋级改造。以具有条件的大中城市为要点，引导支撑建造才智健身中心、装配式社区智能健身房。

所谓的智能健身房，是指将新一代信息技能与运动健康技能相结合，将室内智能健身设备搬到室外，为用户供给AI体测、运动方案、健康科普与智能教练，并以人机交互的智能设备为进口，构建全民运动与健康数据渠道。

在北京的一处室外智能健身房，咱们发现这些设备能够用微信扫描二维码登录，乃至还能够人脸辨认“打卡”。在智能体测区，跟从语音提示或现场导视牌按次序完结13项身体才能测验，生成完好的体质健康陈述。结合这份陈述，大数据还会拟定出一份个体化的“运动方案”，从而协助咱们完结渐进式、重复地训练。

“一开端不太会用器件，但我发现扫码的小程序里有视频教育，能够协助我规范动作防止损害。”在健身的居民王先生说。并且这些设备还具有互动功用，比方动感单车能够和周围的别的两辆一同竞速竞赛，咱们设定好一个骑行间隔比拼谁*完结；在划船器上也有类似的设定，设定好300m或500m的方针后，几台划船器就能够开端一场竞速赛。

图源：艾瑞咨询

与此同时，年轻人的运动喜爱和喜爱越来越广泛，小众运动也开端进入群众视界。《2022我国年轻人群运动开展白皮书》显现，年轻人运动喜爱的品种包含球类运动、水上运动、冰雪运动、健身运动、户外运动、舞蹈等多个大类。

这些运动健身顾客的运动项目明晰后，关于运动品牌也是件功德。

比方拉伸、普拉提馆的鼓起，给出了详细的用户画像，从而带动了Lululemon、HOTSUIT、VFU、SIOON等品牌的销量增加。而露营和爬山的鼓起，让始祖鸟、探路者、The North Face、KAILAS等运动品牌成为近几年的潮流新品。

线下健身馆也抓住了这个潮流，推出了不少贴合年轻人的联名活动，如乐刻与外星人、OneFit与Therabody、超级猩猩与Wagas……许多品牌跨界都是依据对已有方针集体的了解，依据用户喜爱的交叉性向外延展，完结用户资源的交换。

在多样化、多变性的健身需求前提下，人们对运动类、健康类的服务需求量也一直在进步，使得整个职业有了连绵不断的动能。

03 掘金细分商场

一般来说，顾客越细分，需求就越多，商场也就越大。

将顾客集体按不同规范划分为若干较小的、有着类似特色的细分子商场后，再依据特定的消费集体供给具有优势的产品或服务，往往也更能感动顾客。

跟着移动互联网的遍及，2015年起线上直播健身、线上视频健身课程、线上1对1授课等依托互联网的健身课程产品鼓起，为居家健身喜爱者带来了挨近健身房健身体会。数据显现，2021年我国线上健身用户超越1.38亿人，约为同期线下健身房会员数的3倍。

在线上健身商场细分品种中，除了各类课程之外，线上健身食物的占比最高，2021年健康食物占线上健身商场的52.7%。而线上健身配备及服饰商场跟着商场需求的扩展而占比不断上升，由2015年的32.5%增加至2021年的39%。

从职业细分商场来看，据华经工业研究院猜测，2022年我国在线健身商场中健康食物商场的占比*，高达50.3%；其次，线上健身配备及服饰占比41.1%；线上健身物联网、线上健身会员及课程商场占比别离仅有7.9%和0.6%。

图源：华经工业研究院

2022年我国健康食物需求量到达76.7万吨，全体商场规划现已超越2079亿元。

以其间更为细分的轻食范畴为例，因为轻食具有能够让食用者的养分吸取无担负、无压力、更健康的特性，因而成为许多健身人群的正餐*。IT桔子数据显现，2021年至今共有7家轻食物牌取得融资，其间典型的如每鲜说Pre-A轮取得数千万元出资、植鲜生A轮取得千万级出资等。

而在线下，传统健身房也开端求变。2017年，自助健身舱开端在国内呈现，大部分都能够供给24小时的无人自助健身。以超级猩猩为例，其首要以200平方米的集体健身工作室和50平方米的24小时智能化健身仓为主，多散布在市中心的商业中心，面向的是25-40岁的中产阶级和准中产人群。

而比较传统的年卡、半年卡形式，超级猩猩按次收费的方法也更灵敏。超级猩猩不同的课价格不同，价格区间在69-239元，中心有89、129、159元档，投合了年轻人多变、求新的需求。

图源：艾媒咨询

也有企业依照健身人群的特性，向更细分的范畴探究。

咱们造访了坐落北京丰台区的一家女人健身房，与传统健身房比较，这儿没有器械吱吱作响也没有音响的嘈杂声，不同区域还做了分隔和隔音处理，整个健身房显得静寂私密。

健身房创始人雨琦介绍，这家健身房只招待女人学员，全部教练也是女人。女生更喜爱练臀腿，可是许多一般健身房中的器械更合适男性的需求，着重练背练胸为主，所以并不合适女人的需求。考虑到女人身高、力气、耐力等要素，整个健身房还专门定制了运动器械，并且在课程上做了优化。

健身喜爱者李女士称，在男女混合的健身房里，咱们都会相互看来看去，感觉很不安闲，尤其是做一些大动作的时分，很惧怕走光。在女人健身房里，自己能更专心在运动上、没有其他顾忌。

04 总结

淘汰赛、包围战，向更下沉、更细分的商场演进，全部好像都在标明健身职业的革新已进入下半场。

一位职业分析师表明，历经O2O、线上化、团操课和智能化革新后，健身职业现已从比拼便利性和性价比开端回归到实质上——即比拼服务。

“健身职业的特色是高度依靠服务，一个教练服务的好坏很有或许就直接决议了更高的续费率以及更多的门店收入，反之一个服务不优质的教练也有或许劝退顾客。说白了，健身的实质仍是服务，所以摆在整个职业面前的仍是服务质量的问题。”上述分析师称。

说到底，健身房作为一种重线下体会的服务，并没有完全被互联网改造。新的形式尽管狂飙突进，可是没有给职业带来突变和开展。不过在新的交融浪潮中，互联网企业也现已回到了门店和服务的竞赛上。

参考材料：

[1]《2022年我国新式健身房职业研究陈述》，艾瑞咨询

[2]《2022我国年轻人群运动开展白皮书》，艾瑞咨询

[3]《2022我国健身职业陈述》，GymSquare

[4]《健身专题陈述: 卡路里，“云”焚烧》，中航证券

[5]《2022年我国居家健身职业概览》，头豹