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01 直播大火，他们赚疯了

10月7日，网红凌达乐（鹿哈）直播时自曝“月赚500万，带货7个月挣了3500万”引发大量网友热议。直播中，凌达乐还透露其已购置1100万的豪宅、277万的豪车、600多万的写字楼。凭证平台显示，凌达乐现在在抖音拥有679万粉丝，9月份共直播21场，销售额约2500-5000万元。

直播行业的造富神话，实在已经撒播许久了。许多的大主播在直播浪潮中赚翻了，也吸引一批又一批追随者涌进赛道中。

从淘宝直播的李佳琦，抖音直播的罗永浩、疯狂小杨哥、东方甄选，再到现在小红书直播正在捧红的董洁等明星主播，直播赛道乐成的案例着实太耀眼了。甚至让人错觉，直播行业满地金，一抓一个准。

2018年，疯狂小杨哥入驻抖音，主要举行搞笑内容创作。整体来看，这几年疯狂小杨哥的内容与形式在不停转变着，但内核始终以“搞笑”为主。疯狂小杨哥的搞笑内容吸引了大批粉丝停留，也由此成就了直播事业。

2022年11月，疯狂小杨哥这一账号成为抖音*粉丝总数超1亿的超级头部账号。粉丝的强势积累，加速了直播的生长。

同时期，小杨哥张庆杨在同伙圈透露，其花费1亿多元在合肥购置了一处房产，用来做三只羊团体的总部大楼。据合肥内陆媒体报道，2022年，三只羊网络在抖音平台总生意额近60亿元，营业收入8.6亿元，实缴税收2亿元。2023年一季度，公司营收达3.5亿元，较2022年同期增进60倍。

“赚疯了”，是许多人提到直播、主播时的*印象。但事实真是云云吗？否则。

02 只有少数主播在“造富”

头部主播和尾部主播的收入差距十分大，而且只有少数人真正“赚疯”，大多数人实在是赚一份微薄的人为。

凭证中国演出行业协会等团结体例的《中国网络演出（直播与短视频）行业生长讲述（2022-2023）》，住手2022年终，我国网络演出（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，以直播为主要收入泉源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入10万元以上。

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直播的收入主要泉源于坑位费和佣金提成。坑位费类似广告收入，为一个产物牢靠支付的金额，通常在几万到几十万元不等；而佣金抽成则是基于成交额提取一定比例佣金的CPS模式，头部KOL的佣金率通常可达20-30%，在善于的品类佣金率可高达30%-50%。品牌主和MCN确定坑位费和佣金之后，平台从佣金中收取服务费，余下部门MCN与主播继续分佣。

凭证统计，我国现在有1.5亿主播从业者。不忧伤出一个结论：直播的造富神话只发生在少少数人身上，而大多数人成为了这场浪潮中主要却又细微的配角。

说到直播，不管是内容输出，照样供应链能力，都是异常主要的部门。首先，主播要有连续输出优质内容（视频 直播）的能力，才气吸引粉丝留下来并举行转化，但对于大多数创作者而言，这也是充满挑战的事情。

尤其是抖音的推荐机制，异常“溺爱”用户喜欢的内容。其设置了冷启动池-低级流量池-中级流量池-高级流量池等多个放量环节，前面的环节中只有受到了用户的认可才气够被逐步投放到更大的流量池中。这就决议了，内容输出能力不稳固或者基本没什么内容能力的创作者，会在前期就落伍，而且拉开的差距越来越大，最终在直播大潮中吃不到肉，或退场，或牵强求生。

而且，纵然是早先在内容创作中有一定优势的主播，也往往会遇到创作瓶颈。一旦粉丝看腻了一种内容气概，就可能逐渐失去兴趣并脱粉。

2018年，“多余和毛毛姐”依附一句“好嗨呦，感受人生已经到达了*”火了起来，三个月吸粉2000万。2021年最先，毛毛姐遭遇大规模掉粉。为了保证更新质量，毛毛姐在1-5月住手接广告，专心研究内容用以留住粉丝，但很长一段时间里，效果并不佳。

2021年，张同砚依附着巧妙的拍摄手法、视频的细节、洗脑的bgm和农村生涯题材，爆红一时。此前伯虎财经曾统计，昔时10月4日，张同砚的*个视频上线，到了12月7日，总共发了43个视频，累计粉丝数1421万。然而，热度来得快，去得也很快。2022年6月，张同砚开启首场直播带货，但成就并不佳，用张同砚的话说是，“不能说数据欠好，应该说是数据很差”。不能忽视的是，往后，张同砚的热度已经一去不复返，再未回到*时刻。

很少有创作者能像疯狂小杨哥这样，连续输出用户喜欢的内容，将直播间打造成了“小品节目现场”。

其次，直播对供应链的要求十分高，但同时只有大主播才有能力搭建属于自己的供应链，中小主播自己就不具备优势。

有的主播是靠内容流量起身，再搭建供应链，有着议价优势；有的则自己带着原有供应链入场。而对于“自食其力”的中小主播而言，搭建自己的供应链有着极大的难度。

作为新型业态，直播带来的时机具有有时性。传统的价值缔造链条被损坏，财富累积不是线性递增的，而是在某个点突然发作。而且这样的时机不是“平均分配”的，并非每小我私人都能从中获益，时机十分有时。能够捉住天时人地相宜等优势在直播中造富的，有许多人，但放到整体环境中来看，比例并不大。

出现出来的效果实在和大多数行业无二，均是头部玩家占有了市场的大份额，剩下的中小玩家围着不大的市场“偏安一隅”。