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2023年11月17日，海内头部数字保险服务平台之一慧择(HUIZ.US)于美股开盘前公布2023年第三季度(以下简称“Q3”)未经审计业绩讲述。随着商业战略延续推进，精致化运营提升效能，慧择更可延续、盈利能力更强的耐久生长的目的成效显著。数据显示，2023年三季度慧择促成总保费12.5亿元，总营收2.9亿元，季度内实现经调整净利润1848.5万元，延续四个季度盈利。

2023年三季度，海内人身险预定利率由3.5%降为3.0%，寿险保费增速回落，在需求前置影响下，2023年三季度寿险行业再现负增进。数据统计显示，今年8月，保费规模前五的寿险公司合计实现保费收入884.87亿元，同比下降1.87%，行业保费增速乏力。今年9月，寿险公司保费下滑的趋势进一步延续，上述五家寿险公司合计实现保费收入1103.65亿元，同比下降6.39%。2023年三季度，保险行业延续深化产物结构调整和转型，在此特殊时期，慧择仍交出了一份高质量答卷。

延续四个季度盈利 不受行业保费增速低迷态势影响

动荡市场下，慧择延续施展产物创新能力，叠加全渠道的线上线下获客和服务能力、以及平台的优质存量客户基础，三季度继续取得稳健的成就，全平台促成总保费人民币12.5亿元，总营收人民币2.9亿元，实现净利润人民币2,017万元，环比增进43%；三季度经调整净利润约为人民币1,849万元，前三季度累计经调整利润达5,591万元，并延续4个季度实现盈利。

得益于营业质量提升和效益的内在式增进，慧择Q3财报数据显示，前三季度慧择首年保费达22.0亿元，同比上升54%。其中，Q3时代，慧择耐久康健险孝顺新单保费1亿元，同比增进8%；年金险新单保费1.2亿元，同比增进2倍。停止Q3，慧择累计投保客户912万, Q3新增投保客户22.3万。

耐久险护城河延续稳固 保单件均提升营业高质量增进

慧择耐久险业绩优势进一步扩大，护城河延续稳固。Q3时代，慧择耐久险保费占总保费比例为90.9%，已延续16个季度占比跨越九成。以首年保费计，Q3储蓄险件均约5万元，同比上升23%，营业实现高质量增进。储蓄险保费占总保费比例66%，同比上升13个百分点，在当前环境下，消费者将保险作为资产设置方式的需求上升。

慧择致力于知足客户加倍细分的产物需求，让客户在每个品类中都能拥有1 1，即性价优选 品牌优选的产物方案。三季度慧择陆续推出定制产物：小神童3号、小顽皮2号、鑫相守（尊享版）养老金，涵盖少儿意外险、少儿重疾险、增额终身寿等。与此同时慧择香港与太保寿险香港签署战略相助协议，并面向香港市场团结推出“金知足足多元钱币版”，旨在通过开发相符划定的保险产物和跨境服务，填补香港保险客户“北上养老”的服务缺口。Q3时代，慧择定制产物占总保费61.5%。

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服务好生长中的中产家庭年轻客群规模和粘性延续提升

慧择驻足现有客群和营业品质，进一步明确了自身的战略定位：“服务好生长中的中产家庭”。随着慧择延续占领年轻高客市场，客户粘性逐渐凸显。Q3期内，慧择耐久寿险总保费达6.7亿元，同比提升12%；续期保费为6亿元，同比增进7%。耐久险投保客户中，平均岁数为33.9岁，二线及以上都会占比67.5%；耐久险复购客户占比38%，同比提升5个百分点。停止8月尾，耐久险第13个月和第25个月年度累计继续率均高于95%，延续保持行业较高水平。

当下消费主流群体，正在大幅年轻化。慧择针对年轻保险消费群体的需求推出多款创新的产物与服务,深受年轻用户群体的喜欢。2023年三季度慧择短险保费恢复强劲，同比增进50.1%。其中，9月单月平台的海内旅游险保费实现了同比近一倍的增进，并显著跨越了19年同期，其中40岁以下的年轻客户占比近60%。

三大计谋助力后续增进动能强劲 精致化运营提升效能

2023年，慧择延续坚持“渠道、产物、客户”三大焦点计谋，推动多种营业形态协同稳健生长。作为行业头部保险中介之一，慧择不停夯实自身竞争优势，战略价值助力公司高质量业绩增进，也为未来生长带来更多的想象空间。

渠道端，努力部署“线上 线下”战略结构。继Q2完成京津冀、江浙沪、珠三角一线都会群的分支机构笼罩后，Q3时代，北京、上海、广州分支机构均实现了总保费规模超出平均的增速。自力署理人品牌“聚米”促成的新单保费达约人民币8,956万元，同比增进38%；今年前三季度首年保费已达3.2亿元，超已往年整年的2亿元。为内核能力提升，慧择在Q3时代进一步深化热链功效，实现系统自动识别商机、精准推送商机的功效，高效辅助营业照料更好的服务保险署理人。热链识别功效现在已笼罩31个场景，以及108种商机。

产物端，为客户提供1 1>2的解决方案。慧择坚持以客户需求为导向，瞄淮客户更多样、更细分的保险需求，提供高质量和精准的服务。通过月度推广、节日福利和一样平常关切等流动，向新老用户和高价值用户等群体举行推送，共吸引5万多用户介入流动，并乐成转化投保用户3万多人。

运营端，延续精致化运营提升效能。慧择实现对5大类客户群体的分层维护，通过AI运筹模子，以算法整合4大维度、18个用户需求指标，精准、场景化匹配客户个性化需求，并在Q3期内针对差异客户群体定制上线了系列增值服务流动，季度内共新增投保客户22.3万人。Q3总营业用度同比下降26.7%，推动毛利率同比提升6个百分点，降本增效功效显著。

慧择控股董事长兼CEO马存军示意：未来，我们将恪守客户*的慧心，以定制化为产物设计思绪，专心洞悉用户，继续为市场带来创新的产物，精准匹配客户康健、意外、养老、储蓄设计和财富传承需求，为行业缔造客户与保司双赢的价值。同时，我们会掌握行业数字化转型的时机，努力睁开结构，深化数字手艺金融应用，并进一步推动线上线下深度融合，以科技赋能署理人和团队，推举行业高质量生长。