远大期货官网

“霸王茶姬的对手来了，陆总6.9元的国风奶茶终于现身。”

最近几天，同伙圈里盛传这样一则信息，有人指出，这是库迪咖啡老总陆正耀奶茶上岸*“剑”，品牌名称为“茶猫”，首店完工陆正耀的老家福建屏南，正好开在了库迪咖啡的旁边，俨然一对亲“兄弟”。

“茶猫的招牌透露着一股浓郁的快招气概，陆总的大镰刀职位要坐稳了。”有从业者笑称，另有人以为，现在库迪咖啡价钱优势不再显著后增上进入瓶颈期，这才最先转移“斗争”偏向。

据网上新闻，刚刚开出的茶猫已经开放加盟优惠政策，首波面向的正是库迪的加盟商，这波“内部”福利转化若何有待磨练，不外已经有人展望，其可能沿用的“库迪”打法，势需要加剧奶茶圈的又一波低价内讧……

1、6.9元的国风奶茶，陆正耀又要搞奶茶项目？

住手现在，库迪官方没有明确宣布“茶猫”的品牌声明，因此很有可能又是库迪的一个烟雾弹。

值得一提的是，在网上，已经有许多人晒出了“茶猫”的品牌门店及DM单页，甚至加盟政策也已经天生。

另据资深人士透露，库迪最近确实会宣布孵化的奶茶品牌，但详细的产物及品牌信息尚待校准。不外，我们可以通过已有信息，判断一下其气概特色：

1、延续低价津贴打法

毫无疑问，一旦茶猫这个品牌如网上所说，由库迪自力孵化，那骨子里的基因，用户端的低价津贴战略是先行的。那时若何围剿瑞幸市场，这个方式可能同样适用。

这个战略里有一个对照取巧的地方：好比瑞幸昔时产物价钱带还在10—20元时，推出了9.9元/杯的咖啡，库迪在这个基础上，推出了每周8.8元的流动，甚至连新品都是8.8元。别小瞧了这一块钱，效果是异常不错的，稀奇是下沉市场。

就现在的情形看，库迪在许多四线都会占领着咖啡类目月销售榜的榜首。低价和性价比，是所有商业战略中最质朴也是最有用的方式。

就现在其产物单页上单杯16元的价钱逻辑，用户端津贴至8.8元是正常逻辑，这已经比当下游行的9.9元茶饮模式低了一块多，至于是否可以到6.9元，可能就看它事实对标谁了。

2、对标“蜜雪冰城or霸王茶姬”？

实在，随着“茶猫”开出的新闻风行一时，就已经有人在预测，它的对标事实是谁。

现在对照多的说法有两个，一个是蜜雪冰城，另一个则是霸王茶姬。

虽然陆正耀之前声称要开性价比国风奶茶，但就现在其产物和门店设计气概看，“国风”的认知和元素显著偏低，甚至可以说险些没有，那剩下的对标可能是蜜雪冰城了。但若是和蜜雪冰城对标，其产物和价钱带似乎很难短时间迎头遇上，而且我们还不思量其盈利状态。

小我私人以为，其找一其中央地带的可能性对照高，那就是暂时不找对标，树立气概，试探价钱带，然后在品质感和*价中央，先找过渡。

3、高抬高打快速收割

依附着一套熟悉的“瑞幸”打法，库迪曾经创下7个月开出5000家门店的纪录。

这其中，除了C端津贴玩法，更主要的则是其烧钱津贴下的B端联营加盟模式。

其接纳的纯联营加盟战略，根据门店谋划毛利收取服务费，并提出一系列津贴战略。今年6月，这个津贴进一步升级：单店加盟商每杯咖啡价钱津贴至9.5元，多店加盟商每杯价钱津贴至10元，另外在津贴政策中，对“靠近瑞幸咖啡的门店”举行分外津贴。

云云狂热的津贴政策，带来的最终效果就是：门店飞速狂奔。

首钢基金战略入股士兰微：以钢铸芯，助力功率半导体民族品牌“实业强国”

以“茶猫”品牌来说，预测会有两种选择，一是傍住大腿，开在自家库迪旁边，另一种就是盯住对标，和对标瑞幸是一个战略。

网上传出的茶猫加盟政策，分为两个阶段：一阶段面向库迪咖啡原有联营商，二阶段则周全铺开，优惠政策包罗减免服务费及优先选址等。可谓如出一辙。

2、奶茶低价“内卷”又来一波？

奶茶圈的瑞幸没有等来，没想到，奶茶圈的库迪先来了。

当咖啡之战的硝烟并未完全转移到茶饮圈时，奶茶圈就已经开启9.9元时代。当库迪这样的“高举”选手真正杀进来时，一场更低价“内卷”势必会提前到来。

奶茶圈的低价是由一批头部品牌开启的。

早在2022年疫情之时，随着竞争进入了下半场，顶流品牌喜茶、奈雪的茶，就率先开启了“降价”模式，*轮降价直接告辞了产物30元时代，第二轮奈雪的茶更是推出9元/杯纯茶产物。

厥后，两大品牌频推出6.8元/杯、9.9元/杯促销产物，价钱低到击穿订价逻辑。随后，一系列头部品牌纷纷跟进，古茗、茶百道、沪上阿姨等纷纷推出低价饮品，并有利助推中国茶饮市场迈入“高品质茶饮9.9元时代”。

这个低价内卷的趋势可逆么？现在看来不能逆。

1、规模效应刺激下的低价战略

对于许多深耕多年的奶茶品牌，已经意识到，规模效应已经定生死。像蜜雪冰城这样的巨无霸已履历证了它规模够大，产物利润足够薄，却依然能挣钱。想要连续下沉，就必须用低价，咬着牙也要把规模托起来，再逐步控成本。

2、消费端已经养成习惯

且不说消费降级，现实上人人已经习惯了高品质奶茶平价的认知了。一杯好的奶茶，从以前的20多元已经平权到10元以下。

3、内陆平台掌握流量，说若干就得若干

要加入抖音的节点大促么？要袭击门店星级么？要冲内陆销售榜么？

好，加入的话，门槛就是先把产物价钱打成骨折价。内陆平台纷纷打出省的心智，羊毛在哪呢？不必多说，省就是低价。商家照样要这么做。

至于谁会在这场“内卷”中成为炮灰，我们可以看一组数据。美团此前宣布了一组饮品的门店规模占比YOY数据，显著可以看到，规模饮品品牌门店增进焦点聚焦在大要量连锁品牌，其余的都在萎缩。

这已经充实说明晰，留在场内的，很有可能就是那些规模化的千店甚至袭击万店的品牌了。

而对于那些尚且幼小，没资金没实力卷低价的奶茶品牌，迎来的只是一波又一波的洗牌。除非品牌做得足够特色，且被民众种草，再到熟知。但盛行的奶茶，又怎么等得起你这场进化呢？

现实上，低价，对于品牌来说，永远是一把双刃剑。

一方面，低价简直可以辅助品牌门店撬开更多下沉市场；但另一方面，云云不停降价或许会加速品牌“跌落”，自己可能不赚钱，再加上人人选择多，很快就跌落神坛了。

随着库迪这样的选手进场，可以预见的是，奶茶圈接下来将面临的磨练，或比想象中更严重。