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“不做中国的宝洁，要做天下的隆力奇。”

提及国民日化品牌隆力奇，许多人的*印象都是它的蛇油系列产物，包罗护手霜、花露珠等。作为承载一代人回忆的“国货之光”，*时期，隆力奇一年卖出70亿，一度被全球日化巨头宝洁视为对手。

然而，在时代浪潮中，隆力奇却逐渐迷失了偏向，不仅偏离了主营营业，更是负面缠身。近段时间，江苏隆力奇团体有限公司及旗下隆力奇生物科技股份有限公司新增1条被执行人信息，执行标的为6.09亿余元，引发舆论热议。

高楼的坍塌，始于欲望的膨胀，一切实在早有预兆。2010年，隆力奇南昌营销部因涉嫌传销被南昌市场羁系部门观察；2013年，《央视财经》发文点名指斥隆力奇涉嫌非法传销，在江苏、天津、辽宁等省市疯狂“拉人头”。

2015年～2018年时代，隆力奇公司以*和股权名义，在天下局限内向民众吸收存款高达8亿，最终资金链断裂无法送还，无数人血本无归。

2019年，隆力奇首创人徐之伟亲力亲为直播带货，却因虚伪宣传被国家市监局主管媒体曝光；到2023年1月，隆力奇董事长徐之伟又因涉嫌非法集资，被警方取保候审，共计1.5亿的股权被警方冻结。

以“隆力奇”为要害词在裁判文书网检索，“传销”词汇泛起频率不低。多起讯断书显示，隆力奇营业之一或涉金融借贷，另有隆力奇的经销商非法集资后，高利放贷，最终因犯非法吸收民众存款罪入狱。

▲图/裁判文书网

至此，遮羞布被彻底撕破，昔日享誉海内外的老国货，成了骗子公司的代名词，甚至连办公场所的“隆力奇”字样都被人刮了。

打山河易，守山河难。人心不足“蛇”吞象，沦落到今日田地的隆力奇，到底错在哪？

01 从木匠到蛇油大王隆力奇若何走红？

“永州之野产异蛇：黑质而白章，触草木尽死；以啮人，无御之者。然得而腊之以为饵，可以已大风、挛踠、瘘疠，去死肌，杀三虫……”

富贵险中求，捕蛇向来是个风险很高的职业，隆力奇的首创人徐之伟，正好也是一个捕蛇者。徐之伟出生于江苏常熟市辛庄镇，早年以木匠为业，厥后由于卖蛇赚钱，便加入了当地的捕蛇雄师，从单一的捕蛇、收蛇，再到组织化运作，头脑活络的徐之伟，很快成了当地远近著名的“捕蛇大王”。

1986年，眼看时机成熟，徐之伟确立了常熟蛇业公司，正式向代工蛇制品进发。在多次接到来自日本收购蛇肉的订单后，善于考察的徐之伟发现了其中的“玄机”，原来日本人把低价收购来的蛇肉加工成蛇粉，成为保健品后利润直接翻了十几倍。

就着日本人的商业思绪，徐之伟深入领会和学习了蛇制保健品的手艺，靠着纯蛇粉产物和蛇油膏，徐之伟完成了财富积累。那时，为了推广纯蛇粉，徐之伟提出了“农村笼罩都会”的创新打法，让推销员下沉到农村去，订价也异常相符农村的消费水平，主打的蛇油膏一包一块钱，而且坚决不涨价。

这套差异化战略果真奏效，既赚了口碑，又赢了人气，销售业绩蒸蒸日。1995年，隆力奇的利润到达了1177万元，徐之伟也获得“中国蛇王”的称谓。

值得一提的是，当保健品行业由于信托危急进入低谷期，为了取消消费者的疑虑，隆力奇推出了“免费游蛇园”流动。消费者购置一定数目的神蛇粉，就可以到隆力奇总部旅游并旅行*大人工蛇园，亲眼见证隆力奇的蛇粉是若何真材实料做成的，口口相传下，隆力奇越发名声大噪。

1996年，江苏隆力奇团体正式通过股改降生，到1999年公司注册资金已经到了2100万元，但徐之伟的野心，显然不止于此。

乘着时代的东风，徐之伟最先换道日化行业，鼎力开发以蛇为突破口的日化产物，依赖着蛇油膏、护手霜和花露珠等王牌单品，徐之伟乐成脱颖而出。

2002年，隆力奇挤掉了海内化妆品行业的几大对手，用10亿的销售额在十大龙头企业中抢得*；2004年，面临着来势汹汹的外国对手宝洁，隆力奇选择正面迎战，为了扩大品牌阵容，隆力奇斥重金抢占央视黄金时段广告位，延续几年夺得“央视标王”称谓，标王的名头自己就是*的广告，怪异的“蛇油”卖点更是牢牢占有了消费者的心智。

所向无敌的营销势头，把隆力奇和徐之伟都带到了巅峰。2008年，隆力奇的销售收入已经到达惊人的70亿元，登顶本土日化*名，连美国《华尔街日报》都给出了高度评价：“隆力奇是当今中国本土日化的*品牌。”

本以为绚烂会一直延续下去，没想到隆力奇却把自己带进了一条死胡同。

02 直销变味成了传销，隆力奇“自毁长城”

2006年2月，中国销售行业发生了一件大事，化妆品巨头雅芳获得了中海内地*张直销牌照。

这件事给了徐之伟新的灵感。原来，隆力奇看似如日中天，实在早已潜伏危急，不停刷新的销售纪录，都是确立在人海战术的传统“地推”上，隆力奇在天下拥有数万名销售，仅在山东就跨越2000人，加上巨额的广告投入，隆力奇的资金压力与日俱增。

若是改用直销模式，隆力奇就可以省下巨额的广告开支和渠道成本。“行动派”的徐之伟马上最先恶补相关知识，公然为直销摇旗呐喊，还在全球招募直销精英组建团队。

「夜间护肤」竞赛火力升级？

经由两年多的筹备，隆力奇在2009年顺遂拿到了直销牌照，到2011年，隆力奇在海内的直销营业已是风生水起。那年冬天，隆力奇在苏州体育馆召开了全球直销年会，意气风发的徐之伟给显示优异的员工揭晓宝马、飞跃大奖，扬言要让隆力奇绽放全天下。

然而，徐之伟高估了自己的掌控力。随着大批销售的加入，隆力奇的治理陷入杂乱，许多沾染了江湖习气的人混入队伍中，事态逐渐失控，2012年，隆力奇因涉嫌传销，被沈阳工商部门约谈处罚。

紧接着，2013年6月，央视财经宣布了一篇有关“隆力奇涉嫌非法传销”的文章，称隆力奇在江苏、天津、辽宁等省市流动疯狂，直销营业集中于拉人头而非卖货上，受骗受骗人数众多。

有受害者透露，自己被网上的玉人搭讪闲聊拉进群，一步步指导进了隆力奇的直销。同年，22位隆力奇经销商因“组织、向导传销流动罪”入狱，将隆力奇推向风口浪尖。

眼看外界对隆力奇的质疑越来越多，隆力奇只能调转偏向。2019年，隆力奇推出“聚好商城”，发力电商平台，主营化妆品、保健品、日用品等。

换汤不换药，聚好商城同样玩的是会员制、拉人头的模式。好比奖金机制有七八层，每生长一个会员即可获得560元奖金，同时生长两个会员，可另外获得540元的“碰奖”。

不只云云，隆力奇还以聚好商城上市为由，举行了5轮原始股融资。隆力奇署理商在向消费者销售商品时，会把买产物赠予小部门股份作为卖点，好比“购置6.8万的州里署理可获得5万原始配股，20万署理得20万配股”诸云云类。

等上市后，原始股持有者却被隆力奇见告“有180天的禁售期”，好不容易等到禁售期竣事，隆力奇又以种种理由，将原始股折算成当初价钱的1/40，导致投资人血本无归，隆力奇的口碑进一步崩塌。

2021年，有大量“股民”组成维权群，向隆力奇追讨损失；2022年5月，国家市场监视治理总局主管媒体点名指斥隆力奇董事长携多位明星宣布涉嫌违规广告。

去年1月，隆力奇董事长徐之伟因涉嫌非法集资，苏州市公安局冻结了隆力奇团体1.5亿元股权；再到最近，隆力奇又被执行6.09亿元。

从国货之光到声名散乱，高开低走的隆力奇，早已物是人非

03 为赚快钱邪路难返，隆力奇该何去何从

直销和传销之间的界线，只隔着一层窗户纸。

直销直面终端消费者，省却高昂的营销和渠道成本，以产物品质形成优越的用户口碑，扩大影响面，本是异常康健的模式之一。传销则是靠拉人头，让下线不停缴纳种种“会员费”、“押金”、“产物代购费”等等，传销模式卖产物是假，盘剥入会的会员是真。

从拿到直销牌照的那刻最先，徐之伟对标直销巨头“安利”十几年，一直试图追赶甚至逾越。但安利的乐成，除了直销，更在于其壮大的研发能力，以及众多享誉全球的产物，直到今天，安利在一线都会还拥有一批忠实的消费者。

反观隆力奇，早已忘却了初心。业绩不停走高之后，徐之伟想的不是若何去创新，深耕和提高产物竞争力，反而路子越走越歪，盘子越铺越大。

民众所不知道的是，现在的隆力奇，营业庞杂到难以想象。公然资料显示，隆力奇谋划的产物涉及化妆品、保健品、洗涤用品、医疗器械、房地产、金融等六大系列1000多个品种。

这还只是明面上的，许多详细的营业，外人知之甚少。好比，隆力奇也生产酒类，还跟茅台互助过；隆力奇还生产过一款名为星耀的手机，并在博鳌举行了盛大的产物宣布会，价钱为3999元/台，分三批预售，共计11000台。

同时，隆力奇还跟以色列公司互助，配合进军有机农业市场；还为雅芳、韩束等100多个日化品牌代工生产，并署理阿迪达斯的小我私人照顾护士用品。

盲目扩张、一心多用之后，隆力奇的销售成就大不如前。据江苏省工商联数据，2020年隆力奇营收为95.85亿元，2021年跌至66.22亿元，同比下降30.9%，公司在江苏省民营企业*榜中的排名，也从132位跌至181位。

连隆力奇曾经的王牌单品“隆力奇花露珠”，也没能保住市场份额，市占率已经从15.6%跌到不足6%。

隆力奇的产物也因多次抽检不及格而频上“黑榜”。2020年6月，广东省药品监视治理局网站宣布关于化妆品抽样磨练信息的通告，其中隆力奇“蛇胆芦荟洗面奶”菌落总数超标96倍；2023年7月，广东市场羁系局宣布了化妆品净含量专项监视抽查效果，隆力奇蛇油膏被检出“净含量”项目不及格。

回首过往数十年，隆力奇的生长路径相当割裂。前半程，它在同时期的日化品牌里可谓一骑绝尘，为了做好产物研发，徐之伟曾几顾茅庐，委托上海医科大学剖析蛇粉因素，毅力与刻意让人动容。

而下半程的隆力奇，更热衷于追风口，赚快钱。隆力奇自以为建起了理想中的“摩天大楼”，殊不知，失掉了赖以生计的产物基本后，再高的大楼也是空有架子，实则不堪一击。

或许，隆力奇的运气，在徐之伟2013年面临媒体，果真说出：“选择比起劲主要”时，就已注定了改写的下场。