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天气越是炎热，水战越是猛烈，这之中，作为“水王”，农民山泉最是疯狂。

耐久“扎根”2元价钱带，但这一次，为了力推饮用纯清水“小绿瓶”，争取更多市场，农民山泉杀回了1元价钱带，且在差异渠道继续下探。

在北京一家连锁超市，媒体发现，农民山泉12瓶“小绿瓶”（包装成1件）促销价低至8.9元，每瓶只卖7毛4；尚有媒体注重到，在永辉超市的线上小程序，农民山泉“小绿瓶”叠加优惠券后，价钱低至7.92元/件，相当于每瓶只卖6毛6。

网友纷纷叹息“农民山泉杀疯了”，却没有想到，另有比农民山泉更狠的。

在美团旗下小象超市，「新消费101」考察到，12瓶550ml今麦郎蓝标包装饮用水（以下简称“蓝标水”）促销价为6.9元，每瓶约5毛7。

今麦郎卖饮用水，比农民山泉还廉价，换言之，打价钱战，农民山泉遇到了对手。

悄咪咪打价钱战 

剖析饮用水价钱战之前，有需要先领会一下今麦郎和背后的掌舵人、河北百亿富豪范现国。

对于今麦郎，许多人的印象来自利便面。事实也是云云，上世纪90年月，范现国聚焦利便面营业，确立了华龙团体，依赖靠近原质料的地理优势，调料深加工叠加人力成本优势，*款产物“华龙小仔”订价5毛5，逐渐以低价席卷农村市场。

据报道，至2001年，华龙总资产达30亿元，生产线超20条，产物笼罩30来个省份。

不外，当康师傅、统一两大利便面巨头加速挖掘农村市场，范现国不得不率领公司向都会突围，为此确立了今麦郎，希望掀起“金色的麦浪”。

从1999~2008年，今麦郎先后推出三代0油炸产物，久远看，既契合了利便面相对康健化的消费趋势，又捉住了利便面市场规模节节攀升的时代盈利，由此有力抢夺市场，声名鹊起。

但不能否认，在价钱战上，今麦郎同样有一手。

据“氢消费”此前考察，广受消费者青睐的经典5连包利便面，今麦郎售价经常要比统一和康师傅廉价三四元。好比，老坛酸菜5连包，统一的官方售价为12.5元，今麦郎却只卖8.5元，若加上促销，价钱更低。

从上述梳理不难看出，从华龙到今麦郎，价钱战堪称范现国的“习用武器”，当他杀入饮用水市场，这个“武器”自然不会落下。

首先，今麦郎直接瞄准1元价钱带，推出蓝标水。其次，和农民山泉一样，在差异渠道下探价钱，但和农民山泉高抬高打差异，今麦郎选择悄咪咪“着手”。

今年3月，媒体发现今麦郎蓝标水悄悄上架物美超市、美团小象超市等终端，且有不小促销力度——550ml蓝标水售价6毛一瓶，5L桶装水5元，“价钱皆低于农民山泉、怡宝、娃哈哈等品牌”。

本文开头提到，眼下，蓝标水在小象超市的售价已低于6毛。此举迅速引起消费者的关注，7月12日下昼，「新消费101」发现蓝标水在小象超市已显示“无货”，但到晚上23时，又显示有货。

「新消费101」还注意到，在小象超市蓝标水购物页面，不时转动“2万人回购的热销品”“近期销量飙升32%”等信息，说明蓝标水的价钱战略已经奏效。

图源小象超市

事实上，不只近期，蓝标水这两年一直在闷声热销。

去年年头，今麦郎官方数据显示，蓝标水一年销售量突破90亿瓶，累计销量突破500亿瓶。公然演讲时，范现国透露了蓝标水昔时的目的，“要做到5亿包，120亿瓶”。

这些数据是不是能改变你对今麦郎的印象？实在，在饮用水市场，蓝标水取得上述战绩，今麦郎并不知足，范现国的目的是和农民山泉掰手腕。

1、2、3，组团出击 

被誉为“全球*CEO”的杰克·韦尔奇曾说过：“在价钱战中，只有那些能够提供*成本的公司才气生计下来。”

详细到饮用水领域，农民山泉之以是能将新品“小绿瓶”的价钱下探至1元以下，是由于其通过供应链可以“提供*成本”。

台州鼓励国企投上市公司

今麦郎蓝标水也是云云。去年6月，公然演讲时，范现国示意，蓝标水坚持“成本*战略”，它接纳德国的高速罐装线，速率达每小时91000瓶，“能够做到物超所值”。

生产速率较快，价钱在1元甚至以下，就能“物超所值”？从行业看，确实不是虚妄之语。

灼识咨询讲述显示，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元，其中按零售额计，包装饮用水乃是*的品类，2023年市场规模为2150亿元，预计2023~2028年的复合年增进率为7.9%，是所有即饮软饮品类中增进最快的品类。

从品牌动作看，不说农民山泉、怡宝、娃哈哈、今麦郎等传统饮用水品牌，就是奥乐齐、胖东来、东方甄选也推出了相关产物，都想从中分一杯羹，间接说明看中其市场价值和远景。

这也容易明白，事实，水是人类生涯刚需中的刚需。不外，对所有品牌来说，消费者需求需要鼎力承接，否则，很有可能会将刚需市场“留”给其他品牌。

显然，这也是今麦郎需要直面的行业现实，正因云云，范现国的打法没有局限于1元价钱带，而是组团出击，1元水、2元水、3元水都得发力。

拆解来看，在今麦郎饮用水产物矩阵中，1元水指前述蓝标水，2元水指熟水“凉白开”，3元水则是高端矿泉水“今矿”。

对于产物矩阵的完善，有媒体称，这成为今麦郎在瓶装水赛道“最强势的护城河之一”，“这三支单品，是今麦郎与农民山泉‘掰手腕’的底气”。

“在1元水、2元水、3元水价钱打透的，现在中国的饮料企业当中只有今麦郎”，范现国以为：“今麦郎最有时机成为在中国市场与农民山泉掰手腕的对手。”

这一“愿景”没什么不妥，但审阅上述产物矩阵，我们很快发现，2元的凉白开是其中“最靓的仔”，用媒体的话来说，“是今麦郎不停加长的‘长板’”。

客观而言，今麦郎推出凉白开，开创了熟水品类，类似于二十多年前农民山泉开创自然水赛道。作为开创者，凉白开2016年上市，2022年销售额就跨越30亿元，发展迅猛。

然则，近些年的市场竞争和二十多年前差异伟大，正如民众所看到的，凉白开激活市场后，熟水产物络绎不停，农民山泉也突入其中，熟水品类生长节奏慢了下来。

《2023中国包装饮用水行业趋势生长白皮书》显示，现在“熟水”市场增速已过*期，逐渐放缓，且差异厂家的“熟水”基本没有区别，“生计空间极为拥挤”。

从这个角度看，作为“最靓的仔”，凉白开得面临更严酷的竞争态势；对今麦郎饮用水产物矩阵而言，承压在所难免。

或许，正是看清了“现实”，今麦郎加码推广凉白开、承接熟水消费需求的同时，再扩大蓝标水的动销。

比价钱战更主要的 

1元蓝标水热销，还组建了产物矩阵，席卷凉白开这样的开创性“大单品”，今麦郎在饮用水市场积累了一定的实力，和农民山泉等对手打价钱战，也有更多底气。

不外，另有比价钱战更主要的，即渠道。前文提到，不管是今麦郎，照样农民山泉，都在差异渠道下探价钱，实在，这正是它们争取、占领市场的主要方式。

作为“水王”，农民山泉的一大焦点优势，就是拥有大量的分销渠道。招股书显示，住手2020年5月尾，农民山泉在天下拥有4454家经销商，笼罩243万个以上的终端销售网点。

2022年1月，今麦郎的投资方“加华资源”透露，彼时，“今麦郎已在天下局限完成了食物饮料产能结构，拥有跨越230万个终端网点的深度分销网络”。

拥有这些终端网点，不即是万事大吉，还需要耐久、有用的运营。

这一方面，今麦郎的战略是，深耕“四合一工程”，通过人、车辆、手机以及终端治理系统的整合，强化对终端网点的掌控，进而提升市场渗透率。

只是，在竞争愈演愈烈的当下，一些经销商可能面临盈利挑战。这是由于，他们需要投入诸多资源，以维持销售业绩和市场竞争力。

换句话说，打价钱战相对容易，但要在品牌大打价钱战的情形下，经销商还能“有利可图”，协力施展终端网点的规模效应，则颇具挑战。

接受接见时，加华资源首创合资人、董事长宋向前示意：“一个通俗消费者，能够记着的品牌并不是那么多，一个行业也就能记着两三个品牌。以是人心货架的排面越大，物理货架的排面越大，企业才气双向乐成。”

在熟水品类，今麦郎凉白开当属能被记着的两三个品牌之一，而在更普遍的饮用水行业，今麦郎能不能被通俗消费者记着呢？

可以确定的是，农民山泉、怡宝、娃哈哈之外，若是今麦郎能被记着，除了打价钱战，它要做得更多，行得更深，走得更远。