远大期货官网

本年618，处在消费提振的关键时期，又面临着职业竞赛日趋激烈，各大电商渠道都希望能交出一份让商场满足的“期中答卷”，直播不可避免的成为了“兵家必争之地”。

京东请来了罗永浩与“交个朋友”入驻；淘宝高调宣告有超越50000名新主播618初次开播；小红书也祭出了董洁、章小蕙，两张主力......

尽管各大电商渠道纷繁拿出了自己的“杀手锏”，但从效果来看，仍然是李佳琦“一家独大”。

淘宝直播回放数据显现，5月26日李佳琦直播间“美妆节”在下午16:09就首先突破了1000万播放量，而618大促预售首日的终究播放量高达1.7亿次。

比照同一时间段罗永浩的587万，薇娅之后谦寻力捧的蜜蜂惊喜社的3022万，李佳琦可谓断层*。

光是预售首日，李佳琦直播间高达49.77亿元的美妆GMV，已是其他主播望尘莫及的效果。

作为仅剩的超头部主播，李佳琦风头无两，可背面的MCN安排—美one，仍有一些“生长的烦恼”。

01

靠李佳琦

“去李佳琦化”

提及美one，大部分人只会联想到李佳琦，但这并不阻碍美one的创始人兼董事长戚振波“躲在”李佳琦背面“静静暴富”。

《2023年新财富500富人榜》显现，戚振波以159.8亿元身家进入榜单，成为了MCN职业*一个当选新财富500富人榜的富豪。

赤贫的确约束了打工人的想象力。就连网络上的热梗，打工人都只会自嘲“你尽力，我尽力，老板下一年换大平层”，但李佳琦这个“天选打工人”，硬是凭一己之力拉高了整体打工人的KPI，直接将老板送上了直播MCN职业的“首富”，这不知道能买多少个“大平层”了。

以戚振波42%的股权计算，美one的估值现已高达380亿元。而“MCN首富”戚振波能获得这样的效果，在于其以独特的眼光，在直播经济刚刚鼓起的2014年，就锚定了直播带货，并敏捷发动“BA网红化”项目开端挖呀挖，并在2016年总算挖到了李佳琦这个“天选打工人”，押注美one全部身家将其孵化为超级IP。

现在的李佳琦与戚振波，一个功成名就，一个盆满钵满。

不过，各取所需、相互效果的两人，现已由于此前出人意料的“停播风云”，嗅到了职业危机。

上一年618期间的“停播风云”，有音讯称，在李佳琦停播的109天里，美one每天的丢失都是千万等级的，尤其是618活动期间，美one遭受的冲击更是“超级加倍”。

尽管109天之后李佳琦成功复播，并且在两个小时的时间里，创下了6352.8万的观看量、总出售额或许超越了1.3个亿的记载，但这次停播仍是让戚振波认识到了“ALL IN李佳琦”的巨大危险。

为了尽或许地躲避这一隐忧处理，戚振波采取了三大办法：扶持包含旺旺、庆子、火娃、东东等助播“上位”，涣散李佳琦的个人流量；矩阵化运营，推出“一切女生”和“一切女生的衣橱”两个新直播间；推行克己综艺《一切女生的主播》，以内容立异，强化本身和用户间的联合及信赖。

仅仅，戚振波一切让美one“去李佳琦化”的动作，却都建立在依托李佳琦之上。

旺旺也好，庆子、火娃、东东、阿成也罢，都是在李佳琦直播间锋芒毕露之后，开端被力捧；“一切女生”和“一切女生的衣橱”这两个新直播间尽管一向想淡化李佳琦的标签，但其实从姓名开端就打上了“李佳琦痕迹”。

新综艺更不破例，从从前的《奈娃宗族的上学日记》、《一切女生的OFFER》，再到现在的《一切女生的主播》，从弹幕和评论焦点不难看出，大部分的观众都是冲着“李佳琦和狗”“李佳琦和品牌商”“李佳琦挑选、查核、培育‘接班人’”来看的，假如没有“李佳琦”这一标签，这几档综艺的吸引力恐怕要下降几个层次。

即使靠李佳琦来“去李佳琦化”，美one收到的效果也不行抱负。

以新直播间为例，到6月20日，“一切女生”在淘宝直播间共具有273.3万粉丝，“一切女生的衣橱”则只要162.8万粉丝，比照李佳琦的7515.8万粉丝，前两者相加都不及李佳琦的10%。放量和销量数据，也没比粉丝数好多少。

02

不甘心只做MCN安排，

美one走到了哪一步？

实际上，即使没有ALL IN李佳琦的危险，美one也要迈出摘掉“MCN帽子”的脚步了。

从大环境来看，直播赛道早已堆满了闻讯赶来想要顺势起飞的“猪”。

天眼查数据显现，截止2023年5月30日，直播电商相关企业的注册数量近14万家，其间约一半企业都是近1年内注册建立的。另据克劳锐指数研究院计算，国内MCN安排数量也水涨船高，5年间，从2017年的1700家，增加至2022年的超24000家，年复合增加率超182%。

从渠道端看，渠道关于头部主播的“偏心”不再如前。

以淘宝为例，其近年来就在改动重心，调整流量的分发逻辑，将流量向拿手做内容的主播歪斜，还挖来了抖音博主一栗小莎子等站外主播。

从商场竞赛来看，嗅觉敏锐的头部的MCN安排已开端“矩阵变形”，加快前往价值深处。

谦寻运营了由原薇娅直播间助播们组成的蜜蜂惊喜社、蜜蜂愿望社、蜜蜂欢喜社几大垂类直播间；辛有志早早以“收徒”的名义签约主播，孵化出蛋蛋、猫妹妹等多个中腰部主播；东方甄选也开设了“东方甄选图书”、“东方甄选美丽日子”等垂类直播间；罗永浩则是以“交个朋友”的名义开设同名细分账号。

职业内卷加重、渠道偏心不再、还丧失了矩阵化的先机，这种情况下，美one不只要加快靠李佳琦“去李佳琦化”，更要尽力去赶上对手们摘掉“MCN帽子”的前行脚步了。

比方谦寻，现现已过刷上“科技底色”，完成从MCN安排开端向数字科技公司的转型。

在本年的媒体敞开日上，就展现了近年来其在数字化渠道打造、虚拟偶像带货等事务探究上的最新效果。

旗下一站式直播电商SaaS服务渠道羚客，能够帮忙直播间完成规范合规全程溯源，包括招商、选品、播前和播后等全流程，而新推出的虚拟人立异事务，还能帮忙品牌带货降本增效，

与李子柒各奔前程的微念，饱受“单一的营收结构带来极低的抗危险才能”之苦后，孵化了螺蛳粉品牌—“臭宝”，并经过多个KOL、网红达人的直播带货，比方交个朋友、戚薇等，微念成功帮忙臭宝翻开销量，扩展知名度。

现在，“臭宝”的天猫月销量最高现已超越6万，上一年双十一，“臭宝”出售排在天猫螺蛳粉品类第五。

这样的品牌效果，撑起了微念由从前的MCN安排向新消费品牌的平稳过渡。

和这两者比较，现在的美one仅仅仅仅在内容立异上有了一点效果。但内容仅仅直播间营建差异化的一个切断，说白了仍是为直播带货服务，想要单凭内容就成功转型，还远远不行。

总而言之，直播带货职业改动快、影响要素广，当越来越多直播电商安排正在做出改动，还没彻底脱节“李佳琦依赖症”的美one，能否继续长期保持头部位置，戚振波能否继续跻身富人榜，或许需求先打上一个问号。