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2023年物流公司上市潮行将迎来新玩家，极兔速递。6月16日晚间，极兔速递正式提交香港IPO请求，方案征集5亿-10亿美元。招股书显现，2022年极兔国内包裹量到达120亿件，商场份额约为10.9%。值得注意的是，极兔现在仍未真实完成盈余。

参加我国商场三年的极兔，靠着价格战敏捷在我国快递商场站稳了脚跟，上一年初步连续收买了百世快递和顺丰丰网，进一步扩展事务根本盘。在极兔狂奔的三年，埋下了不少危险，亏本、服务口碑差、商场份额难以进一步打破等问题依然未解。

1、“价格屠夫”极兔，烧钱换增加

发家于东南亚印尼商场，2020年3月极兔快递正式进军我国商场，又在两年后再次在中东、南美洲等海外商场开辟。

招股书显现，2020年至2022年极兔累计总营收到达136.54亿美元，别离为15.35亿美元、48.52亿以及72.67亿美元。此外，极兔三年累计亏本到达36.42亿美元，别离约6.06亿美元、16.47亿美元、13.89亿美元，负毛利率分別为17%、11.2%及3.7%。

在进入我国商场后，极兔开展非常迅猛，2020年至2022年，来自我国商场的复合年增加率高达192.5%，远高于来自东南亚的50.9%。

就包裹量增加数据来看，我国商场的增速也要碾压东南亚商场。数据显现，2020年至2022年，极兔在东南亚商场的包裹量别离为11.5亿件、21.6亿件、25.1亿件，2021年和2022年包裹量增速别离为87%和16%。在我国商场，极兔三年期间的包裹量别离为20.8亿件、83.3亿件、120.25亿件，2021年和2022年的包裹量增速则别离为300%和44.3%。

当时，我国商场营收为其奉献了一半以上成绩。依据极兔的招股书，极兔在我国商场的营收占比现已到达56.4%，约40.96亿美元，东南亚商场占32.8%，其他商场占比为10.8%。

极兔在我国商场之所以能在三年内获得如此迅猛的增加，都是经过很多砸钱换来的。国内曾有媒体征引邮政内部人士音讯称，在短短10个月里，极兔速递便烧掉将了200亿元，用于拓宽商场。更有来自极兔内部的音讯人士称，实践亏本或超越了三百亿。

2021年是极兔蒙眼狂奔的一年，当年亏本也创下新高，16.47亿美元。极兔方面解说称，呈现亏本首要是由于扩展事务运营所造成的。

作为“价格屠夫”，极兔在2020至2021年期间，曾因建议价格战而遭到灵通系带头的全业界封杀。

2021年，极兔在我国掀起了一场价格战，与百世快递争得有你没我，一度创下*快递单票价格的记载。

极兔招股书显现，2020年至2022年，极兔快递在我国商场的快递均匀单票收入别离为0.23美元、0.26美元、0.34美元；同期，极兔在东南亚商场单件包裹收入别离为1.1美元和0.95美元，本钱别离为0.79美元和0.76美元；而极兔单件包裹运营本钱别离为0.51美元、0.41美元、0.4美元。

也便是说，在极兔快递在东南亚商场的单价姑且能掩盖本钱，在我国商场归于亏钱接单。

不过，极兔由于贱价推销，遭到了义乌邮政管理局的处分，部分分拨中心被歇业整治。商场监管总局和国家邮政总局相继出台相关法令法令，要求快递企业不得操作商场价格，以低于本钱价格推销，处分最重能够暂停运营、吊销执照。

尽管部分事务被叫停，但极兔靠着烧钱打价格战，敏捷在商场中占有了一席之地。2022年，极兔在我国商场的事务量到达120.26亿件，商场份额到达10.9%，日均单量约3300万件。在主战场东南亚，2022年极兔速递的商场份额为22.5%，处理了25.13亿件境内包裹。

2、与拼多多相爱相杀

发家于东南亚的极兔快递，起先靠着拼多多在我国商场得以安身，由于价格贱价被戏称为“快递圈的拼多多”。极兔和拼多多有着说不清道不明的联系。

不管极兔承不供认深度绑定拼多多，其多半订单都来自于拼多多现已是铁板钉钉。依托拼多多的订单流量，极兔敏捷跻身快递*队伍，与顺丰、京东物流以及灵通系并排。

但近年来，两边却在竭力摆脱两边的联系。拼多多曾多次对外弄清与极兔无特别协作、无出资联系。

一些网点工作人员乃至是在开发客户过程中，大肆宣扬拼多多和极兔两边深度绑定。为此，拼多多专门发布了赏罚准则，针对极兔速递部分网点、工作人员在开发客户过程中，向商家发出“拼多多订单运用极兔速递发货能够革除虚伪发货相关处分、被处分机率低”“有拼多多出资、两边有特别协作联系”等行为，拼多多还给予极兔进步事务协作保证金等处分。

不过，贱价价格的极兔关于拼多多来说，也意味着更低的本钱，关于其开展电商事务有所裨益。

尽管职业不同，但在战略上，二者都是“农村包围城市”的打法，相爱相杀。

年头，又有音讯称拼多多和极兔协作行将进一步深化。有极兔广东区域加盟商泄漏，其现已初步接受拼多多上门退货事务，并在多个城市初步试点。该加盟商表明，从2022年末初步，这项事务就已在部分区域试点。但假如地点区域没有到达服务规范，拼多多的退货事务仍由顺丰供给。

在快递职业完毕价格战，回归价值和服务竞赛，拼多多的背书并不利于极兔未来的向上开展。一个调查是，拼多多上的极兔快递订单份额正在逐步削减。

极兔在招股书中发表，2021年其*大客户奉献的事务收入占极兔总收入的35.4%，但2022年该份额下降至16.9%。有业界人士剖析称，该大客户指的便是拼多多。

3、持续烧钱并购、营销上市

攻城略地之后，极兔快递又初步为早年间的傲慢买单。68亿收买百世快递，与淘宝“灵通系”握手言和便是预兆。

依据百世2020年的财报，淘系商家发生的快递单量约占百世快递总事务量的41%。为了吃下直播电商的盈利，近两年极兔也初步向快手和抖音伸出了援手。本年三月，极兔还与京东物流达成了协作。

收买百世快递后，极兔初步整合结尾网点资源，在本来百世邻里的基础上，开出了多家“极兔邻里”驿站，与此同时，极兔的共配体系也悄然上线，支撑多品牌极速混扫、到派签扫描、三段码回传等功能。

据极兔创始人李杰在内部会上泄漏，2022年6月，极兔创始人李杰在内部会议上宣告，极兔的全网日均票量现已超越4000万单。若仅以快递日单量作以核算，极兔已成为国内第四大快递公司，位列中通、韵达和圆通之后。

当烧钱换增加这套方法论不灵后，极兔靠着背面强壮的资金链，敞开了收买形式。在百世快递之后，本年5月极兔再次斥巨资收买了顺丰丰网，买卖作价11.83亿元。

但据顺丰公告显现，丰网的运营成绩并不好。2022年和2023年一季度，丰网的运营收入别离为32.8亿元、6.9亿元，而净利润亏本别离为7.47亿元、1.43亿元。从详细成绩来看，丰网此前峰值订单量一度到达800万单，跟着2021年顺丰削减对丰网的投入，丰网单量跌至300万单。

但关于正在策划上市的极兔来说，亏本并不是问题，怎么把盘子做大，营销噱头做足才是当下首要处理的。

为了上市，极兔还在营销上做足了功夫，先是签下梅西作为品牌全球代理人，成为首家“签约足球巨星代言”的快递企业。2023年春晚，极兔成为“2023年中心广播电视总台《春节联欢晚会》物流职业甄选品牌 ”。

但回到顾客端，极兔快递是几家中最乱的。“丢单、物流阻滞、虚伪发单、空包”等是常态。在黑猫投诉上，关于极兔快递的投诉贴高达633个。

这也暴露了极兔在失掉贱价优势后的短板，在服务和功率上还与头部几家快递公司相差甚远。

在大手笔“买买买”之后，极兔现金流现已初步吃紧，2022年极兔融资活动所得的现金净额为8.8亿美元，比较2021年的34.7亿美元大幅削减。

上市关于极兔来说，或许是另一场烧钱的初步。