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生命是从无到有，从简朴到庞大的历程，而这个历程是渐进的照样突变的？达尔文以为是渐进的，近代基因学以为是突变的，生命进化的总体历程是缓慢地，物种突然变异也不是一朝一夕完成的。以是生命进化是瞬时的突变历程与耐久的渐变历程交替举行的门路式不能逆转的历程。

演化是指一种延续性的、增进性的、发散性的或沿革式的社会变迁；革命是一种中止性的、突发式的或者说猛烈的社会制度的改变与更替，是从一种社会制度跳跃式地改变为另一种社会制度；内卷是一个社会系统或一种制度在一定历史时期中、在统一个层面上内卷、内缠、自我维系和自我复制。

1、大时代靠山：2018是分水岭，资管新规开启的是一个新的时代，去杠杆，去房地产化，是债权资产向股权资产转移的标志。这是大时代的靠山。以是未来一定是群雄逐鹿，银行，保险，信托，券商等金融机构，加上原来的城投，产投等国资平台纷纷加入VC,PE这个原本小众的市场。

2、内卷的一定：所谓内卷就是，在封锁系统内，社会资源有限，但争取它的人越来越多的时刻，每小我私人获得的都越来越少，却支出的越来越多，活的越来越累，是非理性的内部竞争，在极端竞争中，乐成压倒发展，偕行相互PK。个体“收益起劲比”下降，起劲最先“通货膨胀”，单元劳动的边际待遇削减。总之VCPE的钱不像已往那么好赚了。已往钱也好募，项目也没人抢，偕行少，见到偕行格外亲热。现在见到偕行就知道狼多肉少。从业者人数多了许多，钱的增量少了许多，好项目不会一下子增多，退出也是缓慢的历程。创投新兵和老兵一起煎熬。

3、游击战：已往是1.0时代，是游击战，搞定LP或者投一个项目没有那么费劲，投资也不用细分行业和赛道，以是GP们都是狩猎心态，速战速决，不行就下一个。横竖猎物多。

4、阵地战：现在2.0时代，是阵地战，由于不管LP照样好项目，都有一大堆人抢，钱似乎很不值钱（对下游好项目），却又无比稀缺（对上游LP）。GP在夹缝中生计，不管搞定LP照样项目都不是立竿见影的事情。不能能速战速决，要有个历程。这时刻心态就不能太着急，要有扎硬寨，打呆仗的劲头，天天做好情报员，做好项目和LP跟踪。天天推进50米。直到胜利。

5、消耗战：在1.0和2.0之间有个过渡态，是消耗战，而大部门机构都处在这个状态，越打越累，要害还看不到希望。磨掉自己的信心和时机。

4、概率：2.0的阵地战就是要多想少做，多研究少脱手，前期多调研，选摘要稳重，要领会自己的优势和劣势，阻止消耗战。按过往概率，投资乐成1个项目要看50个项目，那么你投资乐成概率就是2%。募资乐成一个客户成对接100个LP，那么你的募资乐成概率就是1%。你可以不停的提高自己的概率，然则不能忽略概率的存在，这世上没有投契取巧。要用功。

5、效率：每小我私人的时间都是一样的，为什么效率和效果纷歧样呢？效率上做好时间支解，把12周当做12个月，按月按周，把小事做好，一次性落实清晰，切忌返工。在效果上，提高有用客户，提高成交量，积小胜于大胜，饭要一口口吃，不能一口吃个胖子，理想扑朔迷离。要分清哪些是运气哪些是本事！

6、价值：圈子说大不大，说小不小，不卖人情，卖人情不持久，就是赤裸裸的利益交流。你有什么需求，我能提供什么价值。我有什么与众差异。不管是项目对GP，照样GP对LP，最主要的是信托，而信托纷歧定是时间的积累，有些人看一眼就知道是对的人，以是要展现你的与众差异，事实人绝大多数都是感性的做决议的。

7、团队配合：要和客户在不经意的场所发生交集，做空中轰炸，空中支援，要高层对话。还要有地面军队，一步步推进。接触主要靠平时的功夫，如制订合理的体例和指挥系统，任用对的人，练兵，爱兵，赏罚明白，防守有道，战斗实在就那么一下，平时事情做好了，胜算就大了。

8、笨功夫，苦功夫：何帆说：中国的*盈利不是人口盈利，也不是后发优势，而是轻易盈利。所谓轻易盈利就是在别人以为没需要的地方，坚定坚决不惜惜地投入；在别人不那么认真的时刻和地方，多较量一点。“结硬寨，打呆仗”，就会轻松镌汰掉数不清的轻易者。谁逾越了轻易，谁的生长时机就越大。投研是笨功夫，募资是苦功夫。要舍得下笨功夫。人天生长的蹊径上从来就没有什么捷径，任何局外人以为的“捷径”于当事人来说，都是千辛万苦的支出换来的，所谓捷径，往往都是人生的弯路。这个天下上伶俐人太多，肯下苦功夫的人太少，以是乐成者只是少数人。

9、定力：专注专一才气专业，看着哪个LP都是自己的LP，以是你剖析红杉高瓴的LP组成没什么用，社保，保险纷歧定是你的菜。看着哪个赛道都出独角兽，就什么都看，芯片半导体纷歧定是你的菜。实在最主要的是你是谁？凭什么是你的？若是没有定力，经不住滋扰就会黑瞎子掰棒子，掰一个丢一个，最终一无所获。要有战略定力。毛主席说你打你的我打我的。

10、突变:突变都是边缘创新，GP的突变你也许很难接受，好比更早的只做孵化器，如奇绩创坛，巢生，绝大多数人以为失败概率太低做不了。更晚的做实业，像康桥的云顶新药，绝大多数人以为太庞大太辛勤做不了。另有转型做FA的，都以为自降身价，要放下GP的固有尊严才行。另有转向做二级的，另有转做不良资产的，只是换个赛道继续卷。……

11、渐变:志有定向、勿忘勿助、日日不停、滴水穿石，知行合一，事上琢磨、切记体察；循序渐进。实现GP的渐变式的质变。艰难的环境下，你要做的不只是坚持，不只是在世就好。还要不停的精进，实现量变到质量。