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人工智能、量子技能、生物技能、半导体、新能源、航空航天……这些高新尖端技能被视为大国博弈与区域竞赛的中心交战区，中外企业以全球商场为赌注，打开一轮又一轮的博弈。

但很少有人意识到的是，在科技国潮兴起的大布景与中心技能自主可控的大趋势中，打印机技能也是信息技能范畴的竞赛焦点。在更倾向于有纸化作业的机关单位，假如涉密文件被打印机记载并传输出去，成果无法幻想。

更少有人意识到的是，在以耗材为赢利来历的打印机职业，国际巨子牢牢掌控着专利和芯片的优势，企图从本源大将国产品牌排挤出技能中心地带。面对国际三巨子的压力，只需一家国产企业完成了从耗材到芯片再到整机出产的全工业链布局。

不知有多少企业想过要“做我国人自己的打印机”，但现在为止只需一家企业做到了。

守大门

1966年，汪东颖出生于河南省南阳市唐河县的一般家庭。他从小便是学霸，1984年考入兰州大学物理系磁学物理专业，结业后被分配到珠海的一家公司作业。

1990年，一位姓董的女士也加入了同一家企业，至今仍是这个集团的明珠。

不过，那时候的格力还不是大名鼎鼎的巨子，它的前身是两个小企业，一个是海利空调厂，一个是冠雄塑胶厂，两个企业都归属于珠海经济特区工业开展总公司。

1990年，经珠海市人民政府发文同意，格力集团建立，其开端的名称为珠海格力集团公司，首要运营事务为交易，而不是空调。1991年，格力集团将珠海经济特区冠雄塑胶有限公司和珠海海利空调器厂兼并，更名为格力空调器厂，这便是格力电器的前身。

兼并后新建立的格力电器仍是一家默默无闻的小厂，只需一条粗陋的、年产值不过2万台窗式空调的出产线。其时，格力电器的董事长仍是朱江洪，董明珠是华东片区事务司理，汪东颖则是在格力的另一家公司。

汪东颖曾讲过这样一个故事：

在一款新产品的研制过程中，汪东颖细心地发现出产资料与产品要求的技能标准并不彻底符合，便自动与主管领导交流，可是领导并不认同他的观念。产品出厂后，公然因出产资料的质量瑕疵被客户悉数退回。

作业产生后，公司领导火速举行技能会议。面对万籁俱寂的技能员们，领导怒不可遏，直言在座的是“一群废物”。

汪东颖坐不住了，他重重地拍着桌面大声回应：“我不是废物！”

随后，汪东颖立下军令状，3个月处理产品问题，不然放任处置。成果，他仅用了2个月就处理了出产资料问题，不只解了公司的当务之急，更让领导和搭档刮目相看。

这一年，汪东颖26岁。

凭仗胆大心细的性情以及过硬的技能才能，他从一个一般的技能人员，一路升官为车间主任、副总司理，1997年出任珠海格力集团部属企业格力磁电有限公司总司理。

2001年，汪东颖辞去职务离开了格力，参加创办了珠海纳思达电子科技有限公司，出任总司理。纳思达建立后开端进军通用墨盒职业，或许是思念从前在格力生长的阅历，纳思达旗下墨盒品牌名为“格之格”。

2002年末，纳思达的墨盒年产能到达150万盒，成为其时全球*的通用墨盒制作商之一；2004年，纳思达的通用墨盒产销量跃居全球*，并开端逐步进入耗材芯片、通用硒鼓等范畴。

2005年，汪东颖给公司的职工出了一道题：怎样让企业生计30年？

这是汪东颖在脑海里推算过千百遍的标题，也是进入新世纪以来我国民营企业家一起的出题。据汪东颖所言，“那时的我国，生计30年的企业少之又少，但放眼全球，不乏生计了30年乃至是百年的企业。怎样让企业更有生命力是我有必要要想和要做的事。”

让他欣喜的是，答案像雪花相同飞进了他的作业室，其间有一位职工的提议说到他的心田里：咱们为什么不自己研制打印机呢？

作为纳思达公司总裁，汪东颖常常参加打印机职业的国际展览，而在国际展览中，一眼望去根本上都是佳能、惠普、利盟、爱普生等美日韩打印机产品，国产品牌只能在缝隙中求生。

在其时，研制自主中心技能的打印机是我国企业还未走过的路。高研制意味着高危险，而依托敏锐的嗅觉躲避危险，往往是“聪明”的“企业家们”下意识的反响，他们将钱撒向了房地产，然后躺赚。

而汪东颖以为，我国的大门，*仍是由我国人自己看守。“即便咱们不做，5年内，我国或许仍是没有企业去做，但我国有必要要有自主中心技能的打印机。”

2008年，汪东颖创办了奔图科技，开端研制具有自主中心技能的激光打印机，并在一年后成功研制出环保激光打印技能——激光静电成像技能。

2010年，奔图打印机正式发布，成为我国*台有自主中心技能的激光打印机，打破了外企对我国打印机工业近三十年的技能独占，让我国成为继美、日、韩后第四个把握激光打印机中心技能的国家。

（来历：纳思达官网）

搞研制

打印机商场的C端用户常常疏忽这样一个问题：打印信息安全的重要性。

打印信息安全首要存在三大危险，一是存储器的泄密，二是网络泄密，三是耗材芯片的泄密。用户只需稍不留意，就有或许形成信息的泄密，这关于政府、金融、戎行等涉密单位是难以估计的丢失，关于国产打印机而言也意味着巨大的商场潜力。

2010年12月6日，奔图激光打印机举行发布会，举行的地址是人民大会堂金色大厅，参加嘉宾有工信部、科技部、广东省政府、珠海市政府等各级部分领导。

据中心政府收买网公告，奔图打印机终年占有机关收买打印机第一的方位。以最新数据为例，2022年中心单位批量会集收买打印机约19000台，共有奔图、联想、京瓷、佳能、惠普5家厂商参加该商场，奔图以44.72%的商场比例占有第一。

也便是说，作为我国*台有自主中心技能的激光打印机，奔图得到了相关部分的支撑，也首要抢下了一大块蛋糕。

长时刻以来，我国IT工业链在某些环节缺失要害中心技能，国际IT巨子占有我国商场许多比例，独占我国数字化根底设施中的根底软硬件。跟着微软“黑屏”作业、美国“棱镜门”作业、中兴和华为等作业的产生，国内厂商意识到软件自主研制的重要性，替换风潮席卷业界，奔图打印机也被视为要害范畴国产代替方案的产品。

近年来，国产操作系统“统信UOS”开端在相关部分推行运用，这是信息工业国产化浪潮的一部分，也是科技国潮的典型事例。

但中心技能自研是一条绵长而崎岖的路，两座大山别离是专利和芯片。

大部分打印机企业的商业模式是先不断进步打印机设备的商场保有量，再经过后续配套打印机耗材的长时刻消费获取商业利益，打印耗材是厂商的中心赢利来历，企业可以在不触及中心技能的情况下完成赢利*化。

辞去职务创业后，从前有一位德国客户对汪东颖说：“假如你的长时刻战略是要进入欧洲商场，有必要申请专利，开发有自主专利的产品。”

而汪东颖其时的主意是：“我一个不到一百人的小工厂，做的都是职业里他人都做的东西，能卖出去，挣钱养活一群人现已很了不得了，为什么要做专利申请，为什么一定要开发自主专利的产品？”

时至今日，这种主意仍然存在于打印机职业，乃至存在于许多看似不起眼却至关重要的技能范畴。

打印显像职业是真实的高科技职业，调集激光成像技能、微电子技能、精细化工技能、精细自动操控技能和精细机械技能等，由所以技能密集型工业，全球可以规划和制作打印机的厂商仅10余家，首要会集在美国、日本、韩国和我国。

阻止国产激光打印机开展的首要因素是专利，不管是触摸式显影技能主导的富士施乐、三星，仍是跳动式显影技能主导的佳能、惠普，这些首要的技能专利均把握在国外企业中，国产打印机研制作业从前寸步难行。

耐不住德国客户的重复劝说，汪东颖回到公司问询技能部司理，能否开发自主专利的产品。司理的答复是：“必定不可，就一个简略的墨盒，一般都有数十上百项专利，咱们怎样打破？不单是我做不了，他人也做不了。”

汪东颖不服气，他让司理找了一个最简略的相关专利，想发挥学霸的专长，亲身搞研讨。成果一个专利打印了三百多页，花了两个月的时刻研讨，终究得出了相同的定论：做不了。

可是德国人真的很执着。那位客户来到了汪东颖的工厂，再次提起了这件事：“汪，开发专利的事怎样没动静了？”

汪东颖说：“这个作业太难了，今日我跟你说实话，咱们做不了。”

客户说：“首要你这个情绪就不对，做不了也要做。不做就永久都没有时机，做了还有或许有时机。”

汪东颖说：“那我试试，做不出来你别怪我。”

德国人的理性刻板与我国人的理性变通产生了美妙的化学反响，在德国客户的“强逼”下，汪东颖走上了自主研制的路途，而最要害的原因是这位客户是其时占有了出售额20%以上的大客户，汪东颖很难拒*方的要求。

2012年，纳思达研制出了依据国产CPU的SOC芯片技能，成为国内*一家把握打印机通用耗材芯片技能的企业。

2013年，纳思达的打印机芯片上市，旗下全资子公司艾派克成为国产嵌入式CPU的*出货量公司，纳思达芯片事务全体完成营收4.62亿元，国内商场占比达37.50%。

2014年6月，纳思达股份的控股母公司珠海赛纳科技将芯片事务估值28.5亿元，借壳万利达上市，并改名为珠海艾派克科技股份有限公司。

2017年5月，艾派克科技股份有限公司更名为“纳思达股份有限公司”，在更名原因中说到：公司主营事务已掩盖打印机的整个工业链。

到2023年7月11日，纳思达收盘价36.15元/股，市值512亿元。

打硬仗

除了自研之外，纳思达行进的另一条腿是收买。

2015年6月，纳思达收买美国芯片公司Static Control Components（简称“SCC”）。

随后，纳思达开端整合芯片事务，建立芯片工业基金，控股杭州朔天，收买香港晟碟财物，并于2015年8月向母公司赛纳科技发行股份，将耗材（兼容、再生）事务注入上市公司。

2016年，纳思达并购了美国中高端激光打印机品牌利盟国际Lexmark。

利盟国际于1991年从IBM分拆出来，并于1995年在纽交所上市。利盟有包含ISS和ES两大事务板块，ISS以打印机出产出售为主，ES供给企业软件处理方案。2015年，Lexmark的ISS、ES部分别离完成收入30.17亿美元、5.34亿美元。

这是一笔经典的“蛇吞象”收买案，纳思达账上现金约1亿美元，经过加三次杠杆算计筹措47亿美元，终究以40.44亿美元对价，收买了出售规划是本身11倍、总财物规划是本身8倍的职业巨子。

收买利盟后，纳思达将事务拓宽至打印机整机、原装耗材、打印办理服务和企业界容办理软件等范畴，打破了奔图在高端激光打印机范畴面对的专利壁垒，补齐了中高端激光打印机产品线短板，并让本身营收规划从20亿元增加至200亿元。

实际上，纳思达的事务触及三个部分：一是集成电路（芯片）事务；二是打印机全工业链事务，激光打印机整机事务和原装耗材事务，打印机耗材零部件事务和通用耗材事务，激光打印机及打印办理服务事务；三是企业界容办理软件事务，即利盟的ES事务板块（后被出售）。

（来历：纳思达官网）

现在，在全球打印机商场上，惠普、兄弟和佳能长时刻占有前三的方位，操控着七成左右的商场比例，纳思达排在第四。

在这个依托专利和技能构筑起壁垒的高新技能范畴，纳思达承载着打破外企技能封闭、推动要害技能国产化的期望。

而关于我国的高新技能企业而言，*的要挟一向都在大洋彼岸。

在曩昔的数年中，我国现已成为国际打印耗材的制作中心，其间墨盒的产值现已占有了全球总产值的60%，而纳思达和格力磁电产值的90%都出口到海外，现已对本来打印耗材巨子爱普生、HP、佳能形成严峻的冲击，纳思达屡次被爱普生、佳能等全球打印机龙头指控专利侵权，数次承受美国关于我国墨盒337查询。

2023年6月，美国疆土安悉数宣告制止从我国打印机制作商纳思达进口产品，该禁令将从6月12日起开端施行。此外，美国将纳思达被列入“维吾尔逼迫劳作防备法”的实体名单中，纳思达子公司出产的产品也将被约束进入美国。

关于美国禁令的应对方法及其带来的影响都有待调查，纳思达在公告中表明，正在全面评价此作业对公司形成的潜在影响，并做好应对作业。

4月7日，纳思达发布2022年年度陈述显现，完成经营收入258.55亿元，同比增加13.44%；归属于上市公司股东的净赢利18.63亿元，同比增加60.15%。在2022年这个疫情重复、地缘抵触、全球经济增加下行等充溢不确定性的杂乱大布景下，纳思达交出一份营收净利双增加的亮眼成绩单。

据悉，纳思达已审议经过了《关于谋划控股子公司分拆上市的方案》，为了加快半导体事务开展，谋划子公司极海微电子股份有限公司分拆上市。

纳思达在公告中说到，本次分拆上市将有利于纳思达坚决聚集打印机工业的一起，进步极海微的战略聚集和管理才能，继续加大芯片事务投入，加快在集成电路范畴的技能推动、人才引入和中高端芯片国产化进程，完成上市公司除打印机工业外，再打造一个我国*的集成电路企业的方针。

这与华为分拆荣耀的做法不约而同。

打印机职业具有十分强的反周期特征，其商场根本不受经济周期动摇的影响。虽然自动化、线上化、无纸化作业与学习加快遍及，但打印机的需求不降反升，并在消费晋级的趋势中向物联网挨近。

IDC最新发布的《我国打印外设商场季度盯梢陈述》显现，2022年全年我国打印外设商场出货量为1996.1万台，同比增加8.2%。

依据艾媒咨询发布的《2022年我国家用学习打印机立异趋势研讨陈述》显现，2022年我国打印机商场规划369亿元，估计2025年我国打印机商场规划将到达408.4亿元。

（来历：2022年我国家用学习打印机立异趋势研讨陈述）

现在，在这个被巨子分割殆尽的百亿商场上，作为国产打印机“守门员”的纳思达，正面对着一场比研制更惨烈的硬仗。