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我国公司的出海大战有多少种方法？

头部玩家SHEIN和Temu给出的新玩法是，在北美请律师互泼脏水，争先把对方送上大洋彼岸的被告席。

近来，拼多多旗下的跨境渠道Temu在马萨诸塞州提申述讼，控诉SHEIN违背美国反垄断法。

申述书指出，SHEIN已要求渠道上约8338家制造商签署*经销协议，用罚款与Temu协作的供货商、以及逼迫供货商签署“忠实发誓”等方法搞“二选一”。

SHEIN相同不甘示弱，早在上一年12月，就在芝加哥法院申述，指Temu付钱撮合网红，鼓舞他们抹黑SHEIN，呼吁“SHEIN 不是*廉价的服装挑选！去 Temu看看，更廉价，质量也更好。”

除了法庭相见，这两个公司也逐步以对手的身份呈现在各种海外报导中。比方彭博社就关注到，5 月份 Temu 美国出售额比 SHEIN 高出 20%。几个月来，Temu 一直是美区下载次数最多的APP。

估值已突破千亿美金的SHEIN，是当下全球最火的快时髦服装网站，在美国用户数量现已逾越了快时髦开山祖师H&M和Zara。而拼多多国际版APP Temu，更像是9.9包邮的翻板，上面塞满着8美元一个的吹风机、1美元12块包邮的洗碗海绵。

翻译到我国语境里，就像韩都衣舍和拼多多互抢卖家用户，投诉对方搞二选一。本该各自安好，志在争夺亚马逊商场份额的他们，怎样就着急杠起来了？

变形的拼多多

事实上，拼多多出海曾仔细考虑再造一个SHEIN。

据媒体报导，拼多多曾把办公室迁到了SHEIN供给链大本营广州番禺，不光调研了SHEIN供给链各个环节，还挖了不少当地的职工。乃至TEMU还曾学着 SHEIN 组成专门的团队深化服装出产环节，给衣服打板。

但这个计划终究仍是被抛弃——上一年9月上线的TEMU，从各个维度来看，都更像是国内拼多多的高像素复制版。

从产品类别来看，Temu满屏飘满的是很多0-3美元的产品：2.99美元的空气炸锅，1.87美元10双的袜子，1.85 美元的运动鞋——贱价白牌产品，这是拼多多从前的发家诀窍。

从营销方法来看，国内有横扫微信谈天框的“砍一刀”，美国则有席卷Twitter谈论区的“Code for code”（交流促销码取得扣头）。乃至是在5月，《连线》杂志在Twitter上宣告了一篇Temu供给链的查询文章里，谈论区里都是不看正文就热心共享Code的美国老铁。

读者留言：“你也喜爱Temu？这是我的砍一刀促销码，来试试！”

但披着国内拼多多的皮的Temu，实则运营内核却是SHEIN耸峙欧美商场的诀窍：严控供给链。

现在TEMU对卖家的办理形式被称为“类自营”。流程上仍旧相似国内拼多多渠道，渠道招募卖家，卖家上线产品。差异在于，TEMU一手包办了尔后的审阅、物流、仓储、运营服务等环节。

商家开始或许会觉得大大减轻后端压力，但很快就会发现，自己完全沦为供货渠道。

首要，定价权被牢牢把握在拼多多手里。拼多多的买手司理会在核价环节运用价格抓取软件进行比价，直到将卖家供货价压到1688同款批发价以下，商家则毫无议价权。

其次，与渠道形式下，卖家自在上架、优胜劣汰不同，Temu严厉掌控了渠道的控货权。有时商家寄给渠道100件产品，渠道会因纤细的质量问题退回一切产品。一旦呈现货品质量问题，拼多多也能够直接罚款。

在这种形式下，TEMU外表看来仍是一个跨境电商渠道，实则是一个没有自营工厂的“超级卖家”。

拼多多挑选这样的形式并不难了解。贱价产品作为一把双刃剑，假如无法有用控货，往往就会吞噬渠道口碑。

曾被冠于美版拼多多称谓的Wish便是一个比如。一度坐拥3亿用户的Wish，曾是全球下载量*的购物类APP，风行全美。但选用渠道形式的Wish，一边要巴结顾客，另一边却不得不撮合商家，导致渠道方针游移不定，终究货不对板、龙蛇混杂的现象让顾客逐步丢失。

在攻城略地的重要时期，Temu的这种形式不只能确保产品质量和价格，一起能够快速复用国内拼多多堆集的很多商家，免于SHEIN改造供给链的绵长周期，直接弯道超车。

但从Temu的主营品类来看，9.9包邮的锅碗瓢盆固然是拼多多的看家本领，让欧美人大喊上瘾的10美元连衣裙也让其垂涎不已。

在这次Temu对SHEIN的诉讼中，Temu对SHEIN旗下8338家服装制造商凶相毕露，控诉SHEIN对其“进行了要挟，恫吓，以及企图施加毫无依据的惩罚性罚款”，来阻止他们倒入Temu的怀有。

在TEMU尽力撬SHEIN墙角的一起，SHEIN却变得越来越像拼多多。

犹疑的SHEIN

SHEIN的发家史，归纳来说便是“用Zara的魔法打败Zara”。

Zara的母公司Inditex，旗下有9个品牌，在西班牙小镇阿尔特索里具有数以千计的工厂。而SHEIN旗下有逾越10个子品牌，供给链体系里有逾越两万家我国工厂，把对盛行趋势的快速反应，再提了一个高度。

SHEIN的数据体系每天抓取上万个服装商的图片，拆分出盛行的色彩、图画样式，由近千位规划师组合出新衣服，再交由厂家小批量、高频次、快速翻滚翻单出产（也便是所谓的小单快返形式），最终贴上SHEIN的标签销往大洋彼岸。

通过对规划出产流程的强力掌控与功率改善，SHEIN一年能上60万个新品，而Zara只能上1.3万个。能够说，SHEIN做出了一个比快时髦更快的“超快时髦”服装品牌。

自营品牌协助SHEIN闯出了开始的六合，但一些问题也逐步显露出来。

自营的规划天花板正在挨近。近年来SHEIN的营收增速和赢利率都在下降。

此前SHEIN接连八年营收增速在100%以上

2021年，SHEIN取得11亿赢利。2022年收入更高的情况下，赢利却大降36%，只要7亿，净赢利率下降到了3.2%。

与职业巨子遍及10%以上的赢利比较，这个数字不太够看。要知道优衣库2022财年净赢利率约12.37%，被SHEIN抢走风头的Zara，母公司Inditex2021财年净赢利率也有11.7%。

SHEIN赢利率下降是由物流和出产本钱提高形成的。小单快返形式协助它敏捷取得顾客，但自营供给链的办理本钱，正跟着规划扩展变得越来越沉重。

与此一起，离IPO只差临门一脚的SHEIN，定下了狼子野心的营收方针。

据《金融时报》，SHEIN设立了2025年营收585亿美元的方针，这比H&M和 Zara 加起来还要多。而且要在未来的3年内完结10倍的赢利增加，在2025年到达75亿美元净利。

顶着巨大的营收压力，曾把“更好的ZARA”作为方针的SHEIN，在本年5月正式宣告转型渠道形式，将SHEIN Marketplace推行到全球商场。

事实上，SHEIN早就为转型渠道招兵买马：上一年11月，SHEIN高价聘请了具有第三方品牌办理经验的Lazada前总裁刘秀云，又在本年从亚马逊挖来了经验丰厚的高管，主导扩品类战略。

乃至很少在大众视界呈现的SHEIN创始人许仰天，也现身为渠道化站台：“将通过渠道形式，引进更多第三方卖家。”

转型渠道形式，不只意味着能快速提高的品类丰厚度，阻挠用户向Temu进一步丢失，一起也能为SHEIN带来佣金和广告收入，扩大营收来历。

更重要的是，摇身变为收过路费的人后，估值的参阅模型将是万亿市值的亚马逊，而非上个年代的ZARA了，这对现在估值下滑的SHEIN来说十分具有诱惑力。

通过一轮团队建立、招募卖家、大兴基建后，现在翻开SHEIN的界面，动动手指下滑一屏，就模糊从网红潮流前哨穿越到了近邻厕纸包邮的拼多多。

SHEIN主页*屏与下滑后的产品界面比照

拖鞋、充电器、手机壳、电风扇、婴儿背带......乃至八怪七喇的宠物护理用品、美丽夸大的节日装修，一应俱全，全在打折。点开产品概况，往往能闯入一个进驻不久的第三方店肆页面。

在转型渠道路上蒙眼狂奔的SHEIN，总算与Temu冤家路窄。

沉着的亚马逊

当Temu和SHEIN浴血奋战，让北美公民天天“Prime Day”之际，北美真实的电商霸主亚马逊却一片年月静好。

“Prime Day”是亚马逊一年一度的会员日促销节，约等于国内的双11大促。在全球局势错综复杂，北美老铁消费降级的当下，TEMU和SHEIN不断建议冲击之际，亚马逊却迎来了史上最强销量：

短短两天内，亚马逊的Prime会员就购买了3.75亿件产品，比上一年多买了7500万件。Adobe Analytics 数据显现，购物愿望高涨的美国老铁，一举消费了127亿美元。

某种程度上证明了亚马逊的阻击有用。早在本年6月，亚马逊美国站就针对10美元以下的一切产品（TEMU重灾区）推出了物流利好方针，不只配送费骤减0.77美元，还免去了假期顶峰配送费用。

这一行为被媒体解读为针对TEMU的反击，意在依据贱价小产品更多的方针歪斜，然后促进渠道上贱价小产品的出售——此举无异于降维冲击，Temu一般会在下单十天内送达，而亚马逊只需要2-3天。

在亚马逊的速度背面，则是亚马逊物流部分背靠的86架货机、逾越1500个物流设备，以及亚马逊在曩昔数年间将逾越50%的出资，都投入到了仓储和配送环节上。SHEIN和Temu想要攻破亚马逊的护城河，难度可想而知。

SHEIN和TEMU现在向北美的冲击，不谋而合地避开了亚马逊的中心内地，分别从女装和日用小产品建议包围，更像是在亚马逊的地盘边际先打了一架。

上线6个月后，Temu现已逾越SHEIN，稳坐IOS全球购物软件的下载量第一。深得拼多多真传的它，贱价战略玩得比SHEIN更狠：你比快时髦品牌贱价？我要做到什么都全球*价。

依据浙商证券的抽样查询，TEMU单品价格低于SHEIN30%以上。本年7月，Temu更是打出了“服装、鞋子以及厨房用品1折”、“1美元内促销专区”的标语，能够说针对性显着、杀伤力极强。

SHEIN和TEMU的快速比武也很简单了解，看似形式悬殊的两者，实际上都在做同一件事：转移我国的贱价制造业，添补海外的下沉商场。

结尾

本年4月，美中经济与安全审查委员会（USCC）宣告了一份关于SHEIN与Temu的剖析陈述。

陈述中详细剖析了这两个渠道的商业形式，并侧重列出了他们或许带来的种种危险，其间包含运用交易缝隙躲避关税、对出产流程、收购联系、产品安全和运用逼迫劳作的忧虑，以及侵略知识产权等问题。

虽然面对的监管应战很多，但很显然，Temu和SHEIN都理解自己有存在含义，并学会了在恰当时间用上述问题彼此攻讦。

Temu在波士顿联邦法院对SHEIN提起的诉讼中，就指控其违背美国反垄断法，要求渠道上的制造商签署*经销协议。

这8000多家制造商，占有才能供给超快时髦的商家总数的七到多半。Temu说，这些卖家无法在其他渠道上出售，其实是损害了美国顾客的利益，让他们买不到更多更好的廉价货。

这场争当美国通缩神器的战役，才刚刚打响。