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平地一声惊雷起。

作为“早教*股”的美吉姆又摊上事了，课还没上完，门店却“触景生情”。7月7日，成都美吉姆早教中心被曝3家门店闭店停课，拖欠职工薪资，膏火追讨无门。

无风不起浪。从上一年以来，全国多地关于美吉姆的坏消息可谓漫山遍野，触及姑苏、上海、珠海、厦门、福州等，恶劣的是，宣告关门的前一天，出售还在张狂的推销数万元的课程包。

无独有偶，简直与美吉姆同一时间，据柳州晚报报导，柳州市积木教育在以活动优惠的方法，招引会员交纳许多费用后，忽然宣告中止运营告诉，并发动破产清算程序，打了一切家长一个措手不及。

事实上，美吉姆代表的不过是职业缩影，早教组织的连环“爆雷”，近两年已是“愈演愈烈”。2021年12月，杭州两家巧虎早教中心实控人失联；2022年8月12日，金宝物重庆7家校区宣告暂停运营，“有家长交了几万元，一节课还没上”。

2022年8月14日，闻名早教组织“七田真”封闭了北京地区的11家门店，上千名家长要求退课，费用超越1000万。

除此之外，还有纽约国际、科贝乐、巧虎、爱悦堡等早教品牌纷繁闭店。在黑猫渠道上，关于早教组织的投诉触目惊心，“退费难”、“踢皮球转课”、“割韭菜”等关键词被屡次提及。

▲图/黑猫投诉渠道

细思极恐的是，早教组织的“跑路甩锅”已形成了一个完好的产业链：找大品牌做加盟，大举做活动收费，择机对外表明运营不善悄然关门，再将门店转给一个没钱没房没车的“三无人员”，缓兵之计。

层出不穷的封闭潮背面，让人不由提问：“这个职业究竟怎么了？”

01 依托人口盈利起飞，早教组织站上风口

“别让孩子输在起跑线上！”早教组织的风景年月，好像就发生在昨日。

早教的概念，开端来源于国外。早在20世纪60年代，欧美国家现已遍及成立了专门的组织，向家庭供应包含抚育支撑、家庭讲堂、儿童健康开展评价等在内的早教服务。

从进口货到本乡化，国内早教阅历了屡次变迁。自90年代起，国家开端着重家长教育在儿童生长中的重要作用，1997年，国务院正式发布《社会力气办学法令》，对保管幼儿园进行转制变革，初次清晰国家鼓舞社会办学的情绪，引进民间资金成为大势所趋。

尔后十年，我国民办幼教职业进入“黄金期”。跟着城镇化进程加速，许多人口流入城市，入园入托难问题会集迸发，各类托育组织如漫山遍野般呈现，全国民办幼教的数量占比从1997年的13%提高到了2007年的60%。

也是在这个阶段，早教概念风行开来，燎原成势。美吉姆、金宝物等国外早教品牌由代理商引进我国，早教首先在北京、上海等一线城市延伸开来，尔后逐步下沉到二、三线城市，诞生了东方爱婴、红黄蓝、运动宝物等一批本乡早教品牌。

早、幼教本便是一个全体，前期教育是依据婴幼儿的生长规则和敏感期特色，针对性地进行辅导和培育，跟着商场需求的改变，早教服务由本来的0-3岁延伸至6岁。

2016年，跟着“全面二孩”的方针施行，当年人口敏捷攀升，连绵不断的重生儿，让早教职业成了本钱眼中“可持续开展的未来”。与此一起，早教职业的一大波利好方针不断出台，早教商场迎来了高峰期。

据IT桔子计算，2020年，早教职业的投融资事情数量为40起，投融资规划到达116.44亿元，同比大幅增加54.82%。到2020年5月初，全国“幼儿前期教育”相关的企业注册量到达2.7万家，早幼教范畴商场规划达3000亿元。

本钱带来了风，但也简单把职业吹跑偏，为了抢夺商场份额，早教组织们经过“直营 加盟”的方法，快速跑马圈地。到2019年，红黄蓝门店数算计达1298家；金宝物开设555家儿童多元生长中心，掩盖近200个城市，累计具有百万我国会员；美吉姆的门店到达503家，新爱婴的门店数量也超越了900家。

值得注意的是，早教的加盟方法其实适当“松懈”，加盟商只需以加盟的方法购买早教品牌的使用权，品牌方并不会对加盟店的运营办理做过多束缚，一切业务由加盟店担任。

正是这种办理缝隙，为日后的“爆雷”埋下了危险的种子。

02 资金链条全面崩盘，早教组织纷繁关店

大大都的早教组织，选用的都是“预收费”方法，以获取许多现金流作为支撑，不断开设新店——即家长不能单买一节课，而是要提早购买几个月，乃至是1-2年的课包，动辄就要付出上万元的课时费。

早教组织的出售策略也迥然不同，先是以内部促销为由，营造出紧迫感和稀缺性。一起，经过规划悬殊的价格差来引导家长一次性多缴费，闻名组织因为品牌自带说服力，家长在精心包装过的“洗脑”话术下，很简单上头下单。

在职业高速开展的时分，这种方法确实能够协助组织快速扩张，但相应地，出售系统的坏处，也会被扩大数倍，店肆数量一旦到达较大规划，昂扬的租金和人工本钱就会带来反噬。

以二线城市举例，商场里的早教组织遍及在100平米到200平米左右，房租一个月大约1万元出面；职工不能少于五个人，人力本钱一个月在3万元左右，装饰至少10万元；算计上加盟费，开一个店首先要投入50万左右，每个月正常运营本钱至少得5万块。

按30%-40%的赢利来算，最少要有15-20个学生才能够牵强支撑，假如保持不住根本的客户数，以及续费和拉新跟不上，那就要亏钱。

所以，从某种程度上来说，这适当于“寅吃卯粮”的透支行为，看似不错的“现金流收入”，一起也是债款，问题仅仅被参与的新学员以及其上缴的膏火所掩盖了。一旦后续学员数量缺乏或许教培组织自身的运营本钱过大，就会形成资金链彻底开裂的“后果”。

怕什么来什么，重生人口数量的许多削减，又成了压垮早教组织的终究一根稻草。和料想不同的是，二孩乃至是三胎方针并没成为催动人口的增加动力，2022年的出生率乃至创下有记载以来的*水平。

要知道，早教组织和幼儿园的生源都是小于6岁的学龄儿童，但从2021年起，我国在园幼儿数开端下降，2022年在园幼儿人数仅有4627.55万人，回落到2017年的数量水平。连幼儿园的数据都在全方位下滑，早教组织的状况只会更严峻。

再加上疫情和“双减”的两座大山相继拍下，各种本钱和生源供应问题逐步凸显，终究木已成舟。以美吉姆为例，据美吉姆2020年-2022年这三年的财报显现，美吉姆别离亏本约4.78亿元、1.98亿元、4.40亿元，三年总计亏本超越11亿元。

到2022年底，美吉姆股价3.91元，市值32.1亿元，但存放在境内的存款只需4841万元，仅一年内需求归还的非活动负债就高达9290.88万元。

似乎被推倒的多米诺骨牌，现金流的压力拖垮了一个个早教组织。早教这个“吸金兽”不再诱人，从“想赚就跟我来”开展为“要挣钱就莫沾边”，吹出来的泡沫碎的支离破碎。

03 早教不应贩卖焦虑，虚火是时分降温了

恶性循环无休无止。

2021年8月，科贝乐在北京一切校区宣告*闭店，两天后，科贝乐在深圳大仟里、华润、壹方六合3个校区也宣告闭店。

让人震动的是，哪怕店面现已封闭，科贝乐仍在和家长讨价还价：“能够复课，但需求家长*付出场所费。”更吊诡的是，这家组织一面在一线城市大规划闭店，另一边却在二线城市炽热开店。

2022年，杭州多个悦宝园呈现跑路新闻；北京银泰百货的巧虎KIDS宣告破产，杭州两家巧虎早教中心老板失联；七田真在上海、福建、广州等地的多家门店封闭；金宝物重庆7家校区一夜之间悉数封闭，依法进行破产清算；美吉姆多个城市门店忽然触景生情，中止运营。

值得玩味的是，许多早教组织明知资金链呈现严重问题、捉襟见肘，无法供应后续课程服务，依然大举宣传办卡，收取课程费用后卷款跑路，“套路”惊人的类似。

而因为出事的是加盟店，早教品牌方不谋而合地将自己撇的很洁净，声明出奇地一致，着重着重各中心是独立运营，留下焦头烂额的家长们，不得不走上绵长又堵心的维权之路。

在这类胶葛中，受害者申述取胜根本没有问题，难度就在于履行。据《都市快报》报导，2021年，杭州的李女士在美吉姆万宝城店报了88节的早教课包，但才上了几节课，变故就发生了，退费未果后，愤恨的李女士将美吉姆万宝城店的办理方告上了法院。

没想到的是，对方很快更改了法人代表，尽管官司打赢了，但早教中心一直拒不退费。直到近期接到法院拘留决定书，李女士才发现对方竟然找了一个75岁高龄的白叟来“背锅”。

早教组织的再三出事，让家长们堕入不知道的“惊慌”。事实上，哪怕是没有给孩子报早教班的家长，也大多在“报不报”的问题上犹疑过。

究竟 “三岁看大，七岁看老”，一些闻名人士的成功经验也证明了早教的重要性。比方国际前首富比尔·盖茨的老爸就毫不讳言，“咱们在前期学前教育上每出资1美元，将可使咱们的纳税人节约纠正教育上的7美元出资。”

面临内卷化的竞赛压力，孩子的“认知才能”被逼再三提早。在七田真的课程系统介绍手册里，圆周率作为主要内容，竟被安排在3岁阶段的专项练习课程里，而这节课的教育方针是，“回忆200位圆周率，提高回忆容量和专心力”，如此的“高标准”，很简单让家长堕入育儿焦虑。

演化到现在，早教的初衷已然变味。不再是以培育孩子爱好为意图，而是单纯强化某种技术，乃至违反幼儿生长规则，以提早学、超前教为导向，只为给家长“可视化”的作用，急于求成的习尚，与拔苗助长无异。

而且，市面上大都的早教组织都是以“咨询公司”、“训练中心”等名义注册的，开办早教组织好像开办一个公司，并无太大差异，只需求在工商部门注册即可。

这也导致许多早教组织为赚快钱毫无底线，所谓的训练作业更是流于方法，只需参与训练就能取得所谓的资格证书，教师水平良莠不齐，专业化程度远远不够。

直白来说，早教课是一种商业化产品，假如家长把期望彻底寄予于早教组织，这个起点自身便是错的。

此轮大洗牌往后，没人知道早教职业终究会走向何方。但与孩子相关的跑道，仍是期望能少一些套路，多一些真挚。