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倍轻松与SKG平行又相交的7年竞赛，便是半部我国智能按摩仪的兴起史。

倍轻松1996年创建，2001年发布*头部按摩仪，但彼时缺少商场根底，直到近年才真实站上风口；本来做小家电的SKG，发觉商场机会，2016年进入智能按摩仪商场。

这两家深圳企业，前期主力产品不同，开展思路各异：倍轻松重营销、轻产品，SKG重研制、轻途径。

中局，两家小巨子扬长避短，SKG向倍轻松学习，布局线下途径，加大营销投入；倍轻松聚集颈椎按摩，在产品上挨近SKG。

可是，成效祛魅、竞赛剧烈，以及网红运营形式日渐失效，让智能按摩仪走下神坛，SKG母公司未来穿戴成绩比年下滑，近来停止创业板IPO；豪赌线下门店的倍轻松，因踩错复苏节奏而堕入亏本，到现在也仍未康复。

职业逆势亟待转型晋级的要害当口，两家智能按摩仪小巨子又开端了分解开展：SKG加强研制，方案进步生产才能，深挖工业潜能；倍轻松则挑选了中医 科技战略，持续在产品规划和出售环节下功夫。

01 蛰伏、兴起

打工人的一天，便是被按摩仪疗愈的24小时。

上午带着颈椎按摩仪开端搬砖，正午在健身房撸完铁后人手一把筋膜枪，正午歇息不忘绑上腰椎按摩仪，晚上一定要用着眼部按摩仪才干入眠……

很多人不知道的是，按摩仪如此遍及，也便是最近几年的工作。

上世纪60年代，日本诞生了*台全主动按摩椅，用以解放人的双手。不过，受技能约束，传统按摩椅功用单一、体积大而粗笨、用户体会较差，没有被商场遍及承受。

之后数十年，跟着新材料和电子技能的开展，按摩用具完成了小型化和准确操控，商场承受度敏捷进步。

新世纪前后，这些产品形式被引进到我国，死磕按摩椅多年，成果了荣泰健康（603579.SH）。按摩仪也是很早就有人进入，相同也沉寂多年。

在出售职业摸爬滚打数年的东北70后马学军，1996年在深圳创建倍轻松保健用品公司，2001年便创始性地推出眼部按摩器，成为我国按摩仪职业最早的产品之一。

可是，坐了十几年冷板凳之后，马学军才逐步感受到按摩仪职业刮起的暖风。

前几年，小家电职业，凭仗功用与颜值，替代黑电和白电，成为家电商场的首要增加点。这让商家们看到了仿制的可能性。

所以，颜值更高、功用更丰厚、种类更完全的各类按摩仪，凭借新消费和电子商务的风潮，连续被推上商场，不只从头发掘了倍轻松，也快速造就了SKG。

2014年前后，倍轻松发布智能颈部按摩仪，敞开公司开展的新纪元，再次发明职业*。

SKG品牌2007年创建于广东顺德，早年首要做各式小家电，2016年战略转型个人与家庭健康商场，发布*颈椎按摩仪“4098 系列”，一炮打响。

02 差异化开展

倍轻松创建于福田华强北，SKG总部在南山高新园，两大智能按摩仪品牌，在深圳上演了一场同城德比。

两家公司前期道路略有差异，SKG的中心产品是颈椎按摩仪，倍轻松则是以眼部产品为主、颈部产品为辅。

并且，倍轻松与SKG采取了不同的开展途径。

很多人知道倍轻松，是在机场、高铁以及高端购物中心的门店里。breo倍轻松的体会门店，高端大气上档次，出售的产品，又特别契合商务人士的需求。

倍轻松经过布局线下体会店，收成了更多触达高端消吃力的可能性。合作大规划的营销投入，breo被打造成了高端新消费品牌。

之前的倍轻松，推广“高举高打”的强途径、高毛利率、高费用率形式，成长性更强，上市前后3年经营收入翻倍，但净利率一贯差强人意，在7%-8%左右。

SKG则低沉潜行多年，接受小家电年代的电商运营基因，以线上 线下的经销形式为主，直营途径占比较小，导致毛利率略低、费用率差异较大。

倍轻松2021年将经营收入的四成以上投入到出售费用中，SKG仅有其一半，转而在研制投入中砸下重金。

最近4年，SKG的研制投入从两千万等级，增加至近亿元，在经营收入中的比重从2%提高至10%以上，远高于倍轻松。对研制的注重程度不同，成果也截然不同，SKG积累了上千项专利，倍轻松只要百余项。

从成绩体现来看，SKG的规划增加略逊于倍轻松，但盈余才能更强，2019年-2021年净利率分别为26.90%、14.47%、12.41%——虽然两年缩水一半，依然高于竞赛对手。

03 异曲同工

最近几年，倍轻松与SKG，开展路上的两条平行线，交叉点变得多了起来。

SKG的中心产品依然是颈椎按摩仪；倍轻松眼部产品所占份额下降，2022年颈部产品现已成为*大品类。

从2020年开端，SKG也开端布局和拓宽线下专卖店，凭借经销商的力气，门店数量从当年末的19家敏捷提高至2022年末的215家，现已超越倍轻松。

两家公司不只在产品和途径上越来越像，就连在代言人的挑选上，也有互不相让的意思。

古装偶像剧《陈情令》大火之后，王一博、肖战组队出圈，粉丝们给这对CP取名“博君一肖”。2020年末，SKG签下王一博作为品牌代言人，次年4月，倍轻松力邀肖战成为全球品牌代言人。两个顶流比赛背面，是两大品牌的比赛。

从寻求不同的开展途径，到异曲同工，直接原因是，智能按摩仪职业，正在遭受水逆期。玩家们不得不相互挨近、扬长避短。

2021年7月登陆科创板上市后，倍轻松使用IPO募资大规划开店，错判了商场复苏节奏，导致2022年经营收入下降四分之一，亏本1.24亿元。

2023年商场进入修正周期，但倍轻松的成绩仍未回正，经营收入下滑挨近8%，持续亏本上百万元。

本来更为稳健的SKG，近年企图走出舒适区追求增加，依然挡不住成绩下滑的趋势，2022年营收净利双降，2018年-2022年的净利润分别为2.13亿元、1.43亿元、1.32亿元、1.15亿元。

SKG母公司未来穿戴健康科技股份有限公司（简称“未来穿戴”），2022年6月初次发表招股书，冲击创业板上市。

不过，关于未来穿戴成绩和盈余才能下滑、IPO前大额分红的争议甚嚣尘上，公司总算在两轮问询后，于2023年8月初停止(撤回)上市请求。

04 网红的烦恼

智能按摩仪小巨子的成绩下滑由来已久，可见，线下商业的冷清短调整，并不是它们遭受的*窘境。

根本原因在于，年轻人，割不动了。

颈椎按摩仪、眼部按摩仪、头部按摩仪、腰部按摩仪，这些令人目不暇接的产品，究竟有没有作用？

假如你去问网友，他们会给你讲各种段子，便是给不出答案；假如你去问相关医师，他们的答案是，有一点舒缓作用，医治作用根本没有。

厂商们经过简略的逆向研制和正向改进，规划出产品，对外收购各种电子元器件、塑胶件、五金件，找个代工厂拼装，便能够做出精巧特别的智能按摩仪。

无论是从功用仍是拆解后的结构来看，这些产品的科技含量并不高。

前几年智能按摩仪的热销，是站上小家电风口的品类兴起，借着年轻人对亚健康分散的忧虑，由各大新消费品牌的营销费用砸出来的。

并且，作为耐用消费品，智能按摩仪的复购率偏低。企业为了尽可能进步用户价值，只能不断开发新产品。

无论是倍轻松、SKG这些职业小巨子，仍是其他新玩家或跨界者，这些年的节奏一贯是，推出一款新品，经过营销走红，却无法完成长红，几年之后就得重复这样的途径。

SKG从小家电转向智能按摩仪，几年冷清便全面掩盖颈椎、腰部、腰部、肩颈按摩产品，还推出了健康手表、筋膜枪等产品；倍轻松从差异化的眼部按摩，转向以颈椎产品为主，均是如此。

无法构成累积效应，疲于推新，导致公司的研制、品牌和途径投入高企，长时间运营功率偏低，影响了事务开展。

何况，倍轻松和SKG带热了国内智能按摩仪商场，以至于，这个150亿元规划的细分商场，有3000家企业前来分蛋糕，出售规划超亿元的企业有10-20家，天然就加重了职业竞赛。

在此布景下，一旦消费环境有所改变，这种重度依靠网红形式的运营思路，便遭受内忧外患。

05 持续分解

面临职业性的应战，一贯低沉潜行的未来穿戴，预备深挖工业链价值。

一方面，加大研制力度。未来穿戴的研制投入本就远高于倍轻松，近年持续提高，2022年9785.81万元，占经营收入的比重到达10.82%。

冲击创业板上市，公司方案征集资金12.90亿元，其间2.81亿元方案用于人工智能技能研究及数字医疗途径开发等研制项目，别的6.09亿元用于建造数字化工厂，提高生产才能，处理长时间依靠代工的职业恶疾。

新世纪之后，全球主动按摩职业的产能逐步向我国搬运，诞生了奥佳华（002614.SZ）这种出口型的选手，其按摩椅和按摩仪这两大品类，规划到达50亿元等级。

在我国按摩仪商场还未炽热起来的时分，职业先行者倍轻松，早已开端测验将旗下品牌产品，销往欧美等地。为此，还在海外请求了专利和商标。

上市之前，倍轻松经过直营店和亚马逊等电商途径，外销事务占比超越10%。近年则呈现萎缩，2022年外销收入下降近四成，占比已缺乏9%。

未来穿戴在国内增加受阻的布景下，也在以亚马逊为根本盘，拓宽海外出售途径，不过，到现在外销份额也仅为5%。

所以，即使我国按摩工业的出口金额比年增加，品牌商们却很难在这个范畴大展拳脚。

所以，遭受亏本的倍轻松，便只能在现有事务的根底上，推出“中医 科技”新战略。产品层面，推出人鱼泪智能润眼仪、经络枪、智能艾灸、儿童智能护眼仪、冷热眼部按摩器等多款新品。还在公司上百家门店内，推出“速按摩”服务，发布“贺式三通”肩颈舒缓套餐，引导潜在用户进店体会，激起购买热心。

仅仅，倍轻松的门店服务收入，能否弥补黄金地段的门店本钱？以服务来带货的商业形式，可否构成商业闭环？